Gestion de mercados

ACTIVIDAD EN CONTEXTO [pic 1][pic 2]

Objetivos

-Podemos concluir que el mercado en la uchuva en Colombia es muy limitado en pequeños mercados a su venta y consumo.

- La uchuva segundo producto de exportación   de nuestro país ante tema agrícola son pequeños productores   con una mano de obra no calificada no deja de ser una fruta de exportación.

- En muchas partes del mundo y en ferias es un producto, pero exótico   para su consumo, con una oportunidad comercial.  

-Esto busca que la uchuva se mercado más competitivo de otras frutas y que el consumo sea mayor.

1. Caso Una empresa decide implementar una estrategia de integración horizontal, para lo cual realizó la adquisición de un competidor que tiene una gran trayectoria en el mercado. Este competidor, tiene una cuota del 10% del mercado, cuenta con una base de datos de 10.500 clientes y es muy fuerte en la distribución en la zona norte de la capital del país, la cual complementa de forma importante el cubrimiento en geográfico en esta ciudad.

Preguntas caso 1

¿Cuál sería el indicador de resultado más adecuado para monitorear si la estrategia de

integración horizontal ha dado un resultado favorable para la empresa?

A. Porcentaje de variación de clientes nuevos

B. Porcentaje de variación de clientes retenidos

C. Porcentaje de aumento de las visitas mensuales a los clientes actuales

D. Porcentaje de aumento de las visitas semanales a clientes nuevos

1. Caso Una empresa compite en un mercado de transporte aéreo de pasajeros, el cual se encuentra compuesto por cuatro empresas con ofertas de valor similares. Esta empresa necesita aumentar el volumen de clientes para aumentar sus ingresos y de esta forma, poder soportar los planes de inversión que tiene la misma.

Preguntas caso 2

De acuerdo con David (2013), ¿Cuál tipo de estrategia sería la más conveniente para esta

empresa?

A. De integración

B. De diversificación

C. Intensivas

D. Defensivas

3. Caso

Una cadena de supermercados que tiene operación en varios países enfrenta una crisis

económica en su país de origen, el cual es de vital importancia para su imagen y conservación

del mercado a nivel global. Ha realizado la clasificación de la operación en los diferentes

mercados (países) y los ha clasificado como:

A. Estratégicos

B. Importantes

C. Prescindibles

Preguntas caso 3

De acuerdo con las estrategias defensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la estrategia

más conveniente para esta cadena de supermercados?

A. Reducción

B. Desinversión

C. Liquidación

4. Caso

En una investigación de mercados, una empresa que fabrica y comercializa chaquetas

encontró que el 60% de sus clientes adquiera una camisa y pantalón en un almacén que

queda su lado. La empresa cuenta con un gran respaldo financiero y tiene un amplio

conocimiento del sector de la confección en el país.

Preguntas caso 4

De acuerdo con las estrategias intensivas definidas por David (2013), ¿Cuál sería la estrategia

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