Gestion estrategica Interna

Misión

Visión

Valores

Desarrollo estratégico

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Modelo de Negocio

Estable la filosófica y la escencia de funcionamiento que le damos soporte a la estrategia, es donde creamos valor, tranferimos valor (usuario o cliente) y recuperamos ese valor..

Análisis Pestel

Herramientas analizar macro ambientales que afectas a un conjunto de empresa, a partir de información objetiva se realiza este análisis.

Identificar datos relevantes en el mercado para ver como afecta en este mercado, indicadores financieros, censo. (ocurrencia actual o futura de distintos sectores de la economía.

Análisis Porter.

Elementos con los cuales se interacción constantemente pero no tenemos control de ellos. Existen factores que generan que una industria se desarrolle de una u otra forma de forma mas o menos atractiva para nuevos actores o participantes.

Factores son afectados por 5 fuerzas.

Rivalidad en el mercado nivel competencia actual

Poder negociador proveedores

Barreras de entrada y salida

Poder negociador de los clientes (mucha oferta para el cliente)

Amenaza sustituta (otra forma de satisfacer las necesidades).

Barreras de entrada:

• Economías de estala por el lado de la oferta ejemplo fabricación producto estandarizado, compras por volumen generan una barrera con un nuevo entrante que no compra volúmenes y compra a precios normal, lo que hace es que el nuevo no pueda competir en precios
• Diferenciación del producto / lealtad a la marca ejemplo condición escasa, cada vez menos personas son leales a las marcas,
• Costos para el cliente cambiar de proveedor, se desconoce niveles de servicio, formas de pago, distintos proveedores pueden significar cambio en la calidad de producto
• Requisitos de capital inversiones muy altas al ingreso del mercado, ejemplo buses interurbanos
• Ventaja de actores establecidos
• Accesos a los canales de distribución
• Represalias esperadas
• Recursos para reaccionar
• Guerra de precios permanente competencia de precios de los actores actuales

Poder negociadores de los proveedores:

• N proveedores, pocos proveedores Alto poder negociador, negocias con líder o seguidor (calidad, volumen, ventas a créditos, espalda financiera) Amenaza.
• Costo de cambio proveedor, distinta calidad de producto o materias primas e insumos
• Sustitutos de los productos que ofrecen proveedores, Bajo poder negociación (oportunidad)
• Integración de los proveedores al sector, existe la probabilidad de que se incorpore al negocio, poder de negociación del proveedor
• Dependencia del mercado de los compradores (estándares mínimos que se requieren para hacer negocios)

Amenaza sustitutos.

• Disponibilidad de sustitutos cercanos, satisface la misma necesidad con un producto distinto
• Costo para el comprador de cambiar de proveedor
• Trade-off precio calidad,

Poder negociador de los clientes.

• Cantidad de compradores, 1 solo comprador cliente tiene posibilidad de fijar precios (amenaza) alto poder de negociación. Muchos compradores poder de negociación bajo
• Produccion diferenciación
• Clientes baja utilidades,

Rivalidad de mercado.

• N competidores
• Como crece la industria
• Nivel costos fijos
• Costos marginales, capacidades actoras de la industria
• Nivel de diferenciación
• Intereses
• Costo salida del mercado (peliar con todo para no salir del mercado
• Restricciones gubernamentales.

Análisis interno

Perfil estratégico interno: técnica que establece una forma de desagregar en términos funcionales y empezar a indagar en base a la naturaleza de esas unidades (puntos débiles y fuertes).

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Área comercial ejemplos:

• Cuota de mercado 5% cuota media de mercado es un 12%, entonces esta es una debilidad de la empresa.
• Competencia y fuerza de venta.

Área tecnológica

• Aquellas empresas con un departamento de I+D es una fortaleza.

Diagnostico Cadena de Valor.

Actividades primarias o Actividades misionales que agregan valor

Logistica interna o de entrada de factor: recepción, almacenamiento de existecias y distribución interna de materias primasy material auxiliar hasta su incorporación al proceso productico

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