Guerra De Mercadotecnia

INTRODUCCION MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA

CAPITULO I 2.500 AÑOS DE GUERRA

CAPITULO II EL PRINCIPIO DE LA FUERZA

CAPITULO III LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA

CAPITULO 4 LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA

• El lenguaje ahora tomado del lenguaje militar

• Las promesas no cumplidas debilitan la moral

• Arrebatar el negocio a algún otro

• Mucho mejor son los golpes rápidos, tipo relámpago que dependen más del tiempo que de la fuerza.

• Siempre que se escuche a un comandante decir “tenemos que redoblar esfuerzos” se considerara la frase de un perdedor.

CAPITULO 5 LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA

• El valor de mantenerse en el “terreno alto”

• La necesidad de evitar un competidor “bien atrincherado”

• Las batallas de mercadotecnia se libran en la mente; en la propia y en la de los clientes en perspectiva todos los días.

• Es una guerra intelectual difícil de aprender

• La montaña posicional de la marca introducida en el cliente

CAPITULO 6 EL CUADRO ESTRATEGICO

• 4 Formas de pelear en una guerra de mercadotecnia

• Cuando los elefantes pelean son las hormigas las que reciben los golpes

• 1. General motors

• 2. Ford

• 3. Chrysler

• American motors (jeep)

• Guerra defensiva (descender de la montaña) La mejor defensa es el ataque o buena ofensiva.

• Si se rodea, es una guerra por flanco.

• Si se penetra la montaña, se está librando una guerra de guerrillas

CAPITULO 7 PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA

• 1. Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.

• Las compañías no crean líderes, quienes los crean son los consumidores

• Hay que engañar al enemigo, nunca a uno mismo

• 2. La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo. Se fortalece la posición de líder al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes.

• Es mejor arrebatarse uno mismo el negocio, que otros lo hagan.

• 3. Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.

• Mucha gente se deja influir más por la opinión de otros que por la suya propia.

CAPITULO 8 PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA

• 1. La principal consideración es conocer la fuerza de la posición del líder.

• La artillería no es más que palabras, imágenes y sonidos

• 2. Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo

• 3. El ataque deberá lanzarse sobre un frente tan estrecho como sea posible

• Atacar una debilidad inherente a la fuerza del líder.

CAPITULO 9 PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLANQUEO

• La persecución es

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