Guión para elaborar el plan de marketing

Guión para elaborar el plan de marketing

1.- Análisis de la situación:

1.1. Análisis del Macroentorno:

a) Macroentorno económico

b) Entorno político-legal, laboral

c) Sociodemográfico y cultural

d) Medioambiental

e) Tecnológico

1.2. Análisis del Microentorno:

a)  Análisis de los clientes/ consumidores (análisis de la demanda)

b) Análisis del mercado y de la competencia (análisis de la oferta)

c) Análisis de los proveedores e intermediarios

1.3. Análisis Interno de la Empresa: Ventajas Competitivas

a) Análisis de los recursos productivos, tecnológicos, logísticos.

b) Análisis de los recursos humanos

c) Análisis de operaciones:

d) Análisis de recursos comerciales y de marketing

e) Análisis económico y financiero

2. Diagnóstico (matriz D.A.F.O.) y Definición de la Oportunidad de Negocio.

3.- Fijación de Objetivos:

a) Cualitativos

b) Cuantitativos

4.- Estrategias de Marketing:

Definición de las estrategias escogidas:

a) Segmentación: Definición del Público Objetivo  

b) Posicionamiento

5.- Marketing Mix:

5.1Análisis de Producto: definición del producto

a) Características físicas y perceptuales

b) Marca

c) Packaging

d) Ciclo de vida (fase del ciclo de vida, estacionalidad..)

e) Gama de productos, porfolio

5.2. Política de Precios :

- Análisis de la estructura del precio

- Matriz comparativa de precios frente a la competencia

- Estrategia de precios frente a la competencia

5.3. Política de Distribución:

a) Canales escogidos: unicanal, multicanal.

b) Grado de cobertura: intensiva, selectiva, exclusiva.

c) Distribución geográfica.

d) Definición de la estructura comercial: red de ventas

ε) Clientes actuales y potenciales; ABC de clientes

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