“Guía de entrevista a Cooperativa Pascual”
Enviado por Mariana Martínez • 1 de Septiembre de 2022 • Informe • 335 Palabras (2 Páginas) • 49 Visitas
Instituto Politécnico Nacional[pic 1][pic 2]
Escuela Superior De Comercio Y Administración
Unidad Tepepan
Unidad de aprendizaje:
Introducción a las Ventas
“Guía de entrevista a Cooperativa Pascual”
Alumnas:
López Martínez Liliana
López Sánchez Jessica.
Martinez Martinez Mariana Elizabeth
Profesora:
Vargas Sosa Sandybell
Grupo:
2RM39
Guía de entrevista
- Presentación.
La entrevistadora/s da una breve presentación personal e informa con brevedad que la entrevista de realiza con fines de investigación educativa para conocer cómo es que se desarrolla el departamento de ventas dentro de la Cooperativa Pascual.
- Contexto empresarial
Conocer hace cuanto opera Cooperativa Pascual en el país:
- ¿Cuándo se iniciaron operaciones en México?
- Hace cuánto Cooperativa Pascual surte refrescos en el territorio nacional
- ¿Cuándo surgió Cooperativa Pascual?
- ¿Qué fue lo qué los impulso a crear este producto?
- ¿La empresa ha sufrido crisis económicas?
- Departamento de ventas
Cuestionario para conocer si la empresa tiene un departamento de ventas y cómo es que se maneja dentro de ella:
- ¿Cooperativa Pascual cuenta con un departamento de ventas?
- ¿A partir de que necesidad surge el departamento de ventas dentro de la empresa?
- ¿Cómo aporta el departamento de ventas a la empresa?
- ¿Quién dirige el departamento de ventas?
- ¿Cómo el departamento de ventas ayuda a la empresa?
- ¿Cómo se estructura el departamento de ventas?
- ¿Con qué otros departamentos se relacionan?
- ¿Cómo es la comunicación con las áreas relacionadas con el departamento de venta?
- ¿Se tiene algún objetivo de venta establecido por mes o por año o no se tiene ningún objetivo de ventas?
- Ejecutivo de ventas
Cuestionario para conocer qué hace y cómo un ejecutivo de ventas se maneja dentro del departamento de ventas:
- ¿Qué hace un ejecutivo de ventas dentro de Cooperativa Pascual?
- ¿Cuál es el papel del ejecutivo de ventas en Cooperativa Pascual?
- ¿Qué es lo que busca el ejecutivo de ventas para Cooperativa Pascual dentro de la industria refresquera?
- ¿Cuáles son las características de un ejecutivo de ventas en Pascual?
- ¿Cuál es la importancia del ejecutivo de ventas dentro de esta empresa?
- ¿Cómo se escoge al ejecutivo de ventas?
- ¿El ejecutivo de ventas requiere de alguna capacitación especifica?
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