Hay diferencia en el empeño que se le pone en la creación de valor y la captura de valor, a pesar del papel que juega la fijación de precios.

Hay diferencia en el empeño que se le pone en la creación de valor y la captura de valor, a pesar del papel que juega la fijación de precios.

Ejemplos:

Computadoras con programas incluidos. El beneficio se verá reflejado con el incremento del número de usuarios. Esto también genera una demanda de productos complementarios.

Celulares. Los celulares son más baratos que las baterías que usan, puesto que no hay incentivos para vender baterías, no existe una demanda como tal.

Departamentos caros en zonas de alto ingreso. Generalmente los departamentos con mejor vista, suelen tener un valor de venta mayor (penthouse) que aquellos ubicados en el primer piso. Otro factor es la reducción del ruido interior. Por el contrario, en las zonas de bajos ingresos, los pisos más cercanos al primero, serán más cotizados y si le sumas la falta de elevador, todavía su demanda será mayor.

Base instalada de productos complementarios.

¿Por que un carro nuevo se puede rentar en $50.00 dólares el día y un traje en $90.00 ?

La razón es el mercado de complementos existente, pues la agencias que rentan autos tienen a su vez la posibilidad de entablar en negociaciones con las plantas ensambladoras y revender en un mercado secundario las unidades.

Los precios no deben fijarse únicamente en función del precio.

Asi pues tenemos los siguientes tipos de precios:

Financiero.

Estratégico.

Para fijar un precio a nuestro productos, primero debemos crear valor y luego fijar un precio.

Siempre tenemos que preguntarnos: ¿cuánto está dispuesto a pagar el consumidor?

La estrategia es crear más valor que la competencia.

Algoritmos de la fijación de precios.

Precios lineales.

Discriminación de precios.

Discriminación calificada.

Tarifas en dos partes.

Precio ajustado.

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