Herramientas del Mix Marketing. Fundamentos de Marketing

Herramientas del Mix Marketing

Javier Eduardo Velásquez Lillo

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

08 Junio 2020

Desarrollo

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno.

Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes.

Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.

Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.

Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:

• ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

En este caso tenemos la siguiente estructura de distribución, según los datos entregados tenemos a un representante de que distribuye a distintos negocios para llegar así al consumidor oficial.

[pic 1]

• ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

Estamos en presencia de fabricantes de bienes de consumo, quienes serian los artesanos, luego viene el representante distribuidor, seguido de retail y finalmente el consumidor.

[pic 2]

• ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

En el caso presentado y según los antecedentes otorgados podemos deducir que uno de los principales problemas que tiene la cadena de distribución es la alta cantidad de agentes y es lo que el representante les ha manifestado a los artesanos.

Dado esto es que uno de los artesanos propuso aumentar el valor del calzado para lograr así un mayor margen de ganancia, lamentablemente y como se explica en la guía de esta semana muchas veces se crea un conflicto cuando no existe una meta en común entre los actores de la cadena de distribución, en este caso es probable que estén pendientes de manera individual y no de manera colectiva creando así un conflicto que finalmente iría a repercutir al consumidor final al aumentar el valor del producto.

• Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

En primer lugar, para proponer un canal de distribución debemos contemplar las necesidades del consumidor y para este caso podemos utilizar alguna de las preguntas planteadas en el material revisado esta semana.

¿Los consumidores buscan comprar en lugares cercanos o están dispuestos a viajar largas distancias?

Según mi punto de vista el principal objetivo de contar con una cadena de distribución es evitar que los consumidores tengan que buscar en lugares lejanos para poder satisfacer sus necesidades de consumo.

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