Herramientas del Mix de Marketing

Herramientas del Mix de Marketing

Claudio Barahona

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

24 de diciembre de 2018

Desarrollo

1 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

Por lo que puedo comprender del caso esta asociación utiliza el retail para hacer llegar sus productos a los consumidores finales de los artículos que fabrican, el esquema correspondería al siguiente:

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La estructura que utiliza es la siguiente:

Productor > Minorista> Consumidor

2 ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

El tipo de fabricante al que corresponde el caso del presente ejercicio corresponde al de Fabricantes de bienes de consumo, esto debido a que dedican a la elaboración de calzado de diversos tipos y de acuerdo al ciertas características, como lo son para hombre mujer y niños, además de carteras y billeteras

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3 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

Lo primero que puedo identificar como un problema es que trabajan de forma independiente los tres productores que forman la asociación, estos debiesen trabajar de manera conjunta, fabricando y diseñando los mismos productos, para luego ser distribuidos, quizás en ciertas ocasiones, como lo pueden ser las temporadas, crear diseños y fabricarlos de manera ocasional.

Por otro lado el que sea uno de ellos mismos el encargado de entregarlos al retal para su posterior comercialización, debiesen optar por un distribuidor y este es quien se encargaría de distribuir la producción de la asociación.

4 Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Primero resolvería algunas interrogantes para así poder generar una decisión de diseño de canal:

¿Los consumidores buscan comprar en lugares cercanos o están dispuestos a viajar largas distancias?

En el caso del ejercicio, los clientes buscan lo más práctico y cercano, no están dispuestos a viajar grandes distancias para comprar un zapato.

¿Los consumidores preferirían comprar en persona, por teléfono, por internet?

En algunos casos optarían por la compra presencial y en otras podrían hacerlo de forma online, hay muchas personas que les gusta el ir a una tienda y elegir en persona el calzado a utilizar, probándose distintos modelos y diseños, por otro lado en la actualidad el tema de compra online ha sufrido un alza, pues le es más cómodo a algunas personas el comprar desde la comodidad de su hogar, este es un punto a analizar más en profundidad y ver qué estrategia puede elegir, quizás al seleccionar un distribuidor, este también puede encargarse de las ventas online, o quizás crear una tienda online y en ella vender productos exclusivos, los cuales no se encontraran en el mercado presencial.

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