MARKETING MIX

INTRODUCCION

El marketing es una disciplina que se analiza el comportamiento tanto de mercados como de consumidores con la finalidad de lograr la fidelización de clientes por medio de la satisfacción de sus necesidades.

El marketing mix es la responsabilidad del departamento de marketing de una empresa para v con los objetivos trazados mediante la integración de estrategias centradas en el estudio de las necesidades del consumidor.

Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que apuntan a trabajar con cuatro variables que fueron definidas por McCarthy: que se les conoce como las Cuatro P: (Product, Price, Promotion, Place) Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad).

Esta mezcla de estrategias de marketing o marketing mix son las herramientas con las que dispone una empresa las que deben de incluirse en el plan operativo de la misma.

Algunos autores giran toda la estrategia de marketing y decisiones comerciales alrededor de estas cuatro variables, sin embargo, existen otras variables que también influyen en la actividad de marketing dentro de las empresas, como son la evolución del mercado, segmentación del producto y mercado y objetivos estratégicos fijados por la empresa.

Marketing Mix de Shampoo Dove

En Perú, a principios de la década del 60, Unilever inicia operaciones en el país con la compra de dos empresas: Pacocha S.A., productora de jabones y aceites; e Industrial Lima S.A., fabricante de una variada cartera de productos, fusión que se conoció como Lever Pacocha S.A.

En la década del 70, un grupo de empresarios peruanos adquirió la totalidad de las acciones de Lever Pacocha, llamándola Industrias Pacocha S.A. la cual contó con el apoyo de Unilever, una de las compañías más grandes del mundo, en sus productos y marcas líderes como Sedal, Lux, Rexona, entre otras.

Entre los años 1990 y 2000, Unilever adquiere Bestfoods (que en el Perú se llamaba Alimentos y Productos del Maíz S.A.), y en octubre del 2003, Industrias Pacocha S.A. decide manejar todo el negocio en el Perú desde una sola empresa para consolidar su presencia en el mercado peruano, cambiándole el nombre a Unilever Andina Perú S.A.

Con la finalidad de ofrecer al mercado peruana una fórmula con pH bajo y sin sal desarrolló especialmente para el cuidado del cabello con alisado químico, lanzó al mercado el shampoo Dove sin sal.

Este shampoo contiene “Protein Complex” un complejo de keratina hidrolizada y proteína de trigo, que promueve la hidratación, cuida las fibras y repara el daño causado por el producto químico que se utiliza en el alisado.

Por lo tanto, el shampoo Dove está bien posicionado en el segmento de mujeres de 15 a 60 años de los niveles A, B y C. Existen otros shampoos en el mercado que ofrecen tratamientos de keratina al igual que el shampoo Dove, sin embargo, es el único shampoo sin sal que se vende en autoservicios, farmacias y bodegas.

Existen otros shampoos sin sal, en su mayoría importados, que se comercializan a través de salones de belleza, siendo su precio mucho mayor al del shampoo Dove por lo que su estrategia de precios es adecuada. El precio de Dove es competitivo, no existe una variación significativa de precios entre shampoos similares, pero todos ellos contienen sal, motivo por el cual, se podría decir que es un shampoo líder en el mercado, en el rubro de cabellos alisados y preferido por el sector femenino que acostumbra a alisarse el cabello con productos de Keratina.

Además de ofrecer Unilever un producto sin sal para la limpieza del cabello, también ofrece una variedad de shampoos dentro de este tipo, Dove Reconstrucción Total, Dove Control Caida, Dove Color Duradero.

Este shampoo se distribuye en Lima y provincias, teniendo presencia en todos los supermercados y farmacias, facilitando la adquisición para las compra.

Marketing Mix de cereal para niños

Las empresas de cereales están constantemente a la búsqueda de desarrollar nuevas alternativas de cereales para que además de ser atractivos para su mercado objetivo, los niños, ofrezca los elementos e ingredientes necesarios para que sean nutritivos y poder ser aceptados entre los padres.

El precio es determinado por las percepciones de los clientes y los productos

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