Hieleria Industrial

Introducción

Gracias a los conocimientos otorgados por el IPAE, podemos darnos cuenta que conocer y poder identificar las necesidades de los consumidores es fundamental para el éxito o fracaso de los negocios y de vital importancia para surgir con ideas que satisfagan dichas necesidades.

El poder comprender las necesidades presentes en la sociedad y manejar los cambios que se presentan a diario de manera estacional es fundamental para transformar las oportunidades del mercado en valiosos proyectos que generen tanto valor económico a los creadores como a quienes son beneficiados, esto sin lugar a duda, da el puntapié inicial para investigar, desarrollar y elaborar este proyecto que a continuación daré a conocer e identificar.

DESCRIPCION DE LA IDEA

Esta Idea de negocio se realiza, porque no hay esta clase de empresa de ventas de hielos en barras en el distrito de San Juan bautista, hay una gran segmentación de mercado y le ahorraríamos gastos de movilidad a las personas para adquirir el producto que viven en el distrito de San Juan Bautista. Para que no tengan que ir hasta el Distrito de Punchana y poder brindar este producto a las personas que quieran hacer todo tipos de eventos con nuestro producto para que puedan helar sus bebidas.

El producto a ofrecer es de hielos industriales (que esta compuesto por insumos químicos no dañinos para la salud y agua) asi se realiza el hielo industrial que sirve para conservar bebidas ya sea en eventos (Parrilladas, fiestas Nocturnas) que hay en nuestra ciudad.

RESUMEN EJECUTIVO.

Para realizar el plan de marketing de la empresa de hielos industriales “DANNY ICE”, tenemos que tener en cuenta puntos importantes para tener un mejor resultado y así posicionarnos en el mercado y poder obtener más ganancias pero también corremos el riesgo de pérdidas por el corte de fluido eléctrico y debemos prepararnos en esas situaciones..

Uno de los primeros puntos que tenemos que tener en cuenta es un diagnostico general de cómo está la situación económica en el mercado donde va ser comercializado el producto (San Juan Bautista.). También tenemos que tener en cuenta que tipo de tecnología vamos a utilizar para dar más facilidad a nuestro trabajo, no sin antes tener en cuenta la demografía de nuestra ciudad y el clima que tan favorable es para la venta de nuestro producto.

Dentro del análisis estratégico esta el análisis FODA que va ser de una ayuda preponderante para realizar un buen plan de marketing y antes de poder terminar tenemos que identificar nuestros objetivos para tener un mejor resultado de nuestro trabajo.

MISIÓN

Ser una empresa dedicada a la producción de hielos industriales. Satisfacer la demanda de hielos en el Distrito de San Juan Bautista, basándonos en una buena calidad del producto, rapidez y seguridad en la entrega a los clientes con una buena atención,

VISIÓN

Ser los primeros productores de hielo industrial en el mercado de acá a 20 años en el distrito de San Juan liderando por nuestra calidad y con precio justo.

OBJETIVOS

• Ser la empresa líder y principal proveedor de hielos industriales en la ciudad de San Jun Bautista.

• Ser reconocidos por el buen servicio y calidad de producto que brindamos.

• Llenar una necesidad al consumidor de un producto de alta calidad e higiene. Haciendo que nuestro producto se posicione en todos los lugares que ocupen del producto de futuros clientes y lograr abarcar el mercado.

• Elaborar el hielo con las características (tamaño) idóneas y con un atractivo precio de introducción que permita captar la atención de los consumidores, como cantinas, bares, restaurantes de la zona donde va a operar la fábrica.

Factores que influyen en la demanda

 Económicos.-Por el precio que se vende el producto, hace que se venda en mayor cantidad.

 Climáticos.-El clima tropical que hay en nuestra región hace que el producto sea comprado todo el año.

 Socioculturales.- En nuestra ciudad de Iquitos la población en su totalidad está acostumbrada a consumir bebidas heladas en todo tipo de actividades.

Competencia

Estructura de la competencia:

• IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES IMPORTANTES

o Induglasa y “Polo Norte”

• PARTICIPACIÒN EN EL MERCADO:

Tendría una gran parte de participación en el mercado ya que el Distrito de San Juan no hay un negocio de esa clase

• UBICACIÒN DEL ESTABLECIMIENTOS

o Av. La Marina y la Calle Nauta Cdra 7

o Av. La participación por el Psj 26 de setiembre (Belén)

• TECNOLOGÌA DISPONIBLE

o Cámaras (frigoríficos)

o Motobombas

ESTRUCTURA DE LOS PRECIOS

PRECIOS QUE PAGARÀN LOS USUARIOS FINALES

o 6 soles

• MARGÈNES COMERCIALES

• La diferencia de precio de costo y el precio de venta:

o Precio de costo: S/3.00

o Precio de venta: S/6.00

• COSTOS DE TRANSPORTE

o Tienen su propia movilidad:

 Moto furgones

• PRECIO EN LA FÀBRICA

o Químicos

o Corriente Eléctrica

 Mensualmente

• 800: químicos

• 18000: corriente eléctrica

• MEDIOS DE TRANSPORTE Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN

- Tiempo de tránsito y ruta: la empresa DANNY ICE tiene como puntos principales de transporte de la venta hielos industriales, a zonas como: puerto pesquero, puerto masusa y zonas aledañas a estas; teniendo un tiempo de transito normalmente entre los 10 a 20 minutos de llegada a los principales puntos que abastece.

Formas frecuentes de comercialización de productos en el mercado.

 Delivery

• EL CONSUMIDOR Y EL MERCADO META

- Definición del mercado meta y sus segmentos.

 San Juan

Segmentación

 Fiestas ( parrilladas, Complejo Turístico el Monte, Coa, Consorcio Padre Agustinos)

 Municipalidades (licitaciones)

- Perfil socioeconómico del consumidor.

 El perfil de nuestros consumidores es de las personas que buscan conservar sus productos, ya que el hielo que fabrica “DANNY ICE”, es hielo industrial, solo para la conservación, no para el consumo.

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