IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION

Análisis de la situación

El conflicto se da por que el empleado Sergio necesita un aumento de sueldo ya que su economía personal lo requiere, por que han ido en aumento todos los productos y servicios que necesita el y su familia consumir con el día a día y sin ese aumento no podrá pagar estos productos y servicios.

Y los integrantes de este conflicto son e Gerente general y el empleado.

Características de la negociación.

Escenario se da en el comedor ya que ahí es donde aborda el empleado Sergio al Gerente de la empresa.

Personas implicadas

El empleado y el gerente de la empresa.

Existencia de un conflicto

Por una parte el empleado tiene el conflicto que su sueldo no le alcanza con los aumentos que hay en su economía y es necesario que pida un aumento de sueldo.

Por otra parte en el Gerente existe el conflicto al defender los intereses de la empresa.

Relación voluntaria  

Hay relación voluntaria ya que el gerente se da tiempo para escuchar a su empleado y empleado de proponer su problemática.

Intercambio de Recursos.

Finalmente el gerente general le propone un aumento al empleado del 20% gradual basado en los resultados de cada mes cuando este solicitaba el 30%.

Por otro lado empleado solicitaba prestaciones adicionales y el gerente  le propuso platicar después de tres meses según las condiciones y utilidades de la empresa.

Beneficios de la negociación

Gracias a que el vendedor va a necesitar a esforzarse más para aumentar su sueldo, este incrementara las ventas de la empresa.

Al incrementar las ventas de la empresa esta crecerá en utilidades.

Al ser una empresa que vende bien el producto crecerá en el mercado y ampliara su cartera de clientes.

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