Importancia de la negociacion.

¿QUÉ ES LIDERAZGO?

Se tienen varias definiciones, sin embargo, existe un claro acuerdo entre las personas que utilizan con frecuencia este concepto y es que el liderazgo afecta el comportamiento humano. Como se ha dicho anteriormente, negociar y persuadir es influir en el comportamiento humano. Aunque no se debe olvidar que, el liderazgo es tan individual como la negociación.

QUE HACE UN LIDER

Hay y hubo investigadores que estudiaron el comportamiento específico y rasgos personales asociados con los líderes efectivos. Sin embargo, no se ha logrado detectar en su totalidad los rasgos o conductas determinadas a todos los líderes o situaciones que estos protagonizan. Se puede decir, que se han tomado algunas características que se considera como relevante del liderazgo efectivo y son las habilidades interpersonales, que en pocas palabras es la capacidad individual para dirigir, motivar, resolver conflictos y trabajar con los demás.

Los enfoques y estudios más recientes utilizan un enfoque de contingencia, que consiste en un punto de vista según la técnica administrativa que sirve para alcanzar las metas de la organización puede variar de acuerdo con las situaciones o circunstancias, y que de una u otra forma, reconoce las complejidades inherentes de la interacción humana.

La mayoría de los expertos, como Warren Bennis mencionan el don de la gente como clave para convertirse en un líder (Loeb 1994). También mencionan la necesidad de franqueza en los lideres (Loeb 1994).

QUE HABILIDADES SE NECESITAN PARA LIDERAR

Como las habilidades sociales son necesarias para un liderazgo efectivo, se debe identificar lo que comprenden y lo que las demás que en conjunto llevan al camino de un líder exitoso. Por ejemplo, de acuerdo con Bennis, es ser usted. Como ya se ha señalado en otras partes del libro, debe conocerse a sí mismo, sus fortalezas y como usarlas, sus debilidades y aceptarla, entre muchas aspectos de su vida que le afectan de forma directa o indirecta en la negociación.

Entre las habilidades más importantes para los líderes están:

• La habilidad de promover el trabajo en equipo.

• La habilidad de pensar sistemáticamente, creativa y conceptualmente.

• La habilidad de analizar la información y tomar decisiones.

• El conocimiento de la organización que se va a dirigir.

• El conocimiento del ambiente de la corporación.

• La habilidad para evaluarse a sí mismo.

Además de las habilidades ya nombradas, hay muchos factores que intervienen en el proceso de negociación, como lo son: la asertividad y la honestidad son necesarias para influir y persuadir a otros; practicar la identificación de intereses y objetivos y prepararse para las negociaciones, traerá un beneficio adicional que le ayudara a construir una serie de habilidades complementarias.

QUE CARACTERISTICAS DE PERSONALIDAD AFECTAN EL COMPORTAMIENTO DE LIDERAZGO

A menudo, en los líderes se encuentran, o se perciben, características como inteligencia, seguridad, asertividad, perseverancia, adaptabilidad y sociabilidad.

La asertividad, la perseverancia y la adaptabilidad ayudan directamente en la negociación.

La sociabilidad puede ser relevante para el liderazgo, la introversión y la extroversión parecen no estar relacionadas por si mismas con el liderazgo efectivo excepto en situaciones en las que una preferencia o la otra ayudan a la interacción entre las partes del tratado o acuerdo.

Se tienen otras características como lo son:

• Estabilidad emocional

• Necesidad de poder social

• Necesidad de afiliación

• Motivación para inspirar y beneficiar a otros

• Carisma personal

• Promover la cooperación y colaboración

• Auto supervisión

• Pensar sistemáticamente

• Conciencia cultural

• Ser mente abierta

Además, existen dos tipos de preferencias que son importantes en las facetas de la personalidad que han sido analizadas y se determinan como relevantes tanto para la negociación como para el comportamiento de liderazgo.

La preferencia intuitiva, es consistente con la conceptualización y orientación futura imprescindibles para establecer la visión para la negociación y el liderazgo.

La preferencia emocional, al momento de tomar

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