Importancia de la cultura en las negociaciones.

PREGUNTAS

• Importancia de la cultura en las negociaciones.

La cultura en la negoción juega un papel importante debido a que se toman en cuanta determinantes que influyen al momento de realizar la negociación tales como: actitudes religiosas, autopercepciones, valores, creencias, percepción del entorno, estilos de racionamiento, el tiempo, formalidades y éticas, percepción de la realidad, la comunicación  entre otros; por todos estos aspectos es importante conocer sobre la cultura de la persona o los grupos con los que se va a entrar en negociación, es preferible realizar una previa investigación de la cultura en la cual se va a entrar a negociar.

Si esto no se realiza se pueden generar diferentes tipos de conflicto donde no se va a poder llevar a cabo el proceso de negociación  y que alguna de las propuesta pueden ir en contra de creencias y comportamientos de la contraparte.

• La dimensión cultural en la negociación.

Dimensiones de la cultura        

Las dimensiones en la investigación sobre la familia, La dimensión económica de la sociedad, La dimensión institucional, La dimensión política, La dimensión tecnológica, La dimensión de valores, La dimensión de percepción del mundo (creencias), Dimensiones de Cultura, Discusiones en la Red, Dimensiones de Cultura (including la dimensión tecnológica) Discusiones en la Red.

• Estilos de comunicación cultural en la negociación.

Existen diferentes tipos de comunicarse al momento de realizar la negociación, pero todo radica en la cultura del negociador, si por ejemplo se hace una comparación entre norteamericanos y latinos se puede evidenciar que los primeros son: directos, calculadores, meticulosos y se enfocan en el objetivo mientras que los latinos son más  cálidos, sentimentales, amigables e invierten parte del tiempo en formar relaciones interpersonales más allá de la negociación.

Lo anterior ratifica que la forma de comunicarse depende de la cultura y es importante estar abiertos a todo tipo de negociadores pirqué no se sabe en qué momento se puede encontrar un negociador cálido o por el contrario un negociador frio.

• Importancia de la comunicación clara y fluida e la negociación en la comunicación intercultural.

El ser claro y fluido al momento de una negociación permite que esta tome un rumbo objetivo , es decir si ambas partes manifiestan de forma clara lo que esta buscando el resultado de la negociación será óptimo para las dos partes (negociación integrativa) el aspecto de la fluidez también juega un aspecto muy importante ya que este es el que permite que la negociación fluya y no se quede enfrascada en un solo tema , para lograr esta fluidez es necesario que previamente se tengan claros los aspectos a tratar en la negociación

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