INVESTIGACION DE MERCADOS DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES

Vive 100 es un producto de la Multinacional Quala que se lanza al mercado en el año 2012 y que lo revoluciona por completo.
 
Si se preguntan ¿cuál estrategia utilizó Quala para posicionar este producto de manera exitosa en el mercado colombiano? encontrarán la respuesta en la aplicación de uno de los roles de marca que existen en la gerencia de marca: Vive 100 llegó al mercado colombiano para ADAPTARSE.
 
El mercado de las bebidas energizantes en Colombia era estático, de nicho, y presentaba crecimientos muy pequeños. Tal vez Quala vio en ese enfoque de nicho, al que estaban dirigidas las bebidas energizantes, una oportunidad para entrar y arrasar con las ventas en la categoría.
 
Con un producto cercano y natural, para consumir a cualquier hora del día, pero sobre todo con un precio muy atractivo (70% más bajo que el precio promedio de su competencia) Vive 100 logró penetrar el mercado colombiano.

No importa si su estrategia inicialmente era competir con Red Bull u otras bebidas energizantes que estaban ya posicionadas, es claro que Vive 100 usando el rol de marca de adaptarse, entró al mercado para darle otra opción al consumidor, sin perder la categoría. 

“Quala replanteó el foco al que se dirigían estos líquidos, cuyo consumo se asociaba originalmente a la vida nocturna y a personas de alto poder adquisitivo”.

Dirigida a un público joven, de alrededor de 16 a 25 años que quiere una bebida refrescante, deliciosa, que recupere el nivel de energía, que la pueda consumir varias veces al día y que, sobre todo, sea hecha a base de extractos naturales (guaraná y te).

Vive 100 logro incorporar todos estos requisitos, ya que las otras bebidas energizantes, solo brindaban energía, mas no eran refrescantes.

Se puede encontrar en las tiendas de barrio, en supermercados, y ahora, la campaña de venta se hace en semáforos

En los últimos 5 años, la categoría de bebidas energizantes en Colombia ha tenido un crecimiento de 85% en ventas. Esto debido principalmente a que se ha reordenado el panorama de negocio causando que los consumidores de vive 100 decidan comprarlo porque ofrecen un delicioso sabor, cumple con la función de revitalizar, de hidratación y además es de fácil acceso gracias a su precio considerable, todo lo anterior sin perder la función principal de disminuir el agotamiento.

Las habilidades de marketing que tiene vive 100 se basa en una estrategia llamada “guerra de guerrillas”, la cual consiste en entrar con fuerza a un mercado determinado para después regularse. Apoyado por los medios de comunicación, que para el caso de la publicidad de vive 100 ha sido muy efectivo porque las propagandas se emiten en horario familiar (de 7-8 am, 12-1pm, 7-8pm)

Sus comerciales enfocan la comunicación en los ingredientes naturales que la bebida tiene, como el extracto de guaraná y te, y así cambiar la mentalidad de la gente y lograr penetrar la cotidianidad y, en consecuencia, facilitar la frecuencia del consumo.

Vive 100 rompió con el paradigma de que las bebidas energizantes solo deben ser consumidas por personas activas en la noche, por lo cual uno de los componentes de la campaña es ampliar su consumo a otras esferas de la vida cotidiana como el trabajo, estudio, entre otras. Así pues, Quala logro no solo quitarle la participación a la competencia, sino que amplio el publico a personas que no consideraban el uso de una bebida energizante.

Aparte de esto, es la única bebida energizante con extracto de guaraná y de té.

El guaraná, es un ingrediente exótico y muy conocido en Suramérica por sus propiedades estimulante, además el producto no se encuentra en los supermercados.

Video Pirry

El consumo de café o agua ha sido empleado para hacerle frente al cansancio y al agotamiento y poder enfrentar prolongadas jornadas laborales, surgio vive 100 proporcionando al usuario una respuesta mas efectiva, directa e inmediata a su problema.

Además es muy importante garantizar o validar la información que se le esta entregando al consumidor para cumplir con la promesa básica (Recupera tu energía día a día). Aquí es donde aparece Pirry, que a través de la “Asociación persona Vs producto”, es quien finalmente valida los resultados del mismo. La prueba testimonial es muy importante para buscar confianza y credibilidad, esta etapa asegurara sostenibilidad y permanencia del producto.

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