Idea De Negocio

CAPITULO II

2.1 RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

El resumen ejecutivo o resumen del plan de negocio es una síntesis. Esta debe mostrar de manera clara la razón de ser de la empresa ya que será la carta de presentación del negocio. Debe tener:

• Introducción

• Descripción del negocio: modelo del negocio y principales características.

• Equipo que dirigirá el negocio.

• Mercado: tamaño del mercado, principales características, evolución, tendencia.

• Canales de distribución: de qué manera los productos llegaran al mercado objetivo.

• Competencia: fortalezas y debilidades de los principales competidores, que nos diferencia de ellos.

• Resumen de proyecciones financieras.

• Algunos indicadores como montos de inversión.

2.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

La descripción del negocio o también llamada idea de negocio es una breve descripción del negocio. Se presenta una explicación sobre el producto, servicio o artículos que vas a vender o producir.

Para estructurar la idea de negocio que se va a llevar a cabo es necesario que tipo de actividad se involucrara. Los negocios se clasifican en:

• Negocios de producción industriales: son negocios en los que se transforman materia prima para producir bienes.

• Negocios de comercio: se dedican a la transacción de bienes. Son los negocios que compran y venden mercancía, pueden ser mayoristas o minoristas.

• Negocios de servicios: proveen asesoría o mano de obra especializada.

2.3 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO

En el mundo de los negocios, lo que manda es la estrategia. El que posee la estrategia adecuada es el que sobrevive y triunfa. Se puede cometer una cierta cantidad de errores en la vida de una empresa y de hecho es lo que ocurre, pero no está permitido errar en la gran estrategia.

2.3.1 Desarrollo estratégico del negocio

El desarrollo estratégico del negocio es un proceso guiado por una visión, misión o sueño, establece planes y programas de acción, define prioridades, recursos y medios disponibles, incluye una valoración realista del entorno y de las habilidades propias de la empresa para lograr esos objetivos o misión. Esto se logra, no solo con un cuidadoso análisis y valoración, sino con una gran convicción, conocimiento, intuición y profundos valores.

Desde la primera idea hasta la última acción del proceso, el desarrollo estratégico del negocio es un tema de valores. Los valores de las personas son los que originan y conciben las estrategias; y luego las pone en acción. Por esta razón, la calidad de los recursos humanos de que disponga la empresa será clave para el éxito en el negocio, como ningún otro recurso.

Lo determinante en el proceso no es la cantidad de recursos, sino la calidad y la mejor disposición de ellos. La estrategia del negocio incluye las respuestas a preguntas tales como:

 ¿En qué segmentos del mercado debe competir la empresa?

 ¿Cuáles son los objetivos en cada segmento?

 ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas externas?

 ¿Cuáles son las propias fuerzas y debilidades?

 ¿Cuáles y cuántos recursos se movilizarán para obtener tales objetivos?

 ¿Qué ventajas competitivas se deben desarrollar y mantener?

 ¿Son estas sustanciales, sostenibles y sobre un factor clave del negocio?

 ¿Cómo se logrará la cohesión de los diferentes departamentos para enfrentar la tarea?

 ¿Cuál es el mejor momento para la implementación?

 ¿Cómo actuará la competencia ante estas acciones?

 ¿Cómo responderá la empresa?

2.4 ESTUDIO DE MERCADO

El análisis de mercado o estudio de mercado se utiliza para conocer la oferta (cuales son los negocios similares y que beneficios ofrecen) y para conocer la demanda (quiénes son y qué quieren los consumidores). Esto permitirá ofrecer nuevos productos y servicios o mejorar los que ya se brinden, de acuerdo con las exigencias de público objetivo.

2.4.1 Perfil de mercado

El estudio de mercado nos permite conocer la oferta y demanda de nuestros bienes y/o servicios, por ese motivo es necesario analizar cómo funciona el mercado. Ello se lograra haciéndonos las siguientes preguntas:

 ¿Cuántos clientes entraran a mi negocio?

 ¿Cuáles son los horarios de punta?

 ¿Cuál es el potencial crecimiento del mercado?

2.4.2 Análisis de la competencia

Este análisis se hace con el fin de saber las debilidades y fortalezas de la competencia de nuestro negocio. Con ello se lograra aprovechar las debilidades de los negocios cercanos a la empresa y superar las fortalezas de los mismos. El análisis se hace respondiendo a las siguientes preguntas:

 ¿Qué servicios ofrecen mis competidores?

 ¿A qué público se dirigen?

 ¿De qué manera mis productos y/o servicios son mejores al de mis competidores?

2.4.3 Perfil del cliente

Se debe conocer perfectamente las características y el perfil de cada uno de los clientes para poder ofrecerles realmente lo que necesitan. Las preguntas a realizar para conocer el perfil del cliente son:

 ¿Cuál es la edad, sexo, profesión, ocupación, intereses, expectativas, etc.?

 ¿Hay varios tipos de clientes?

2.5 ESTUDIO OPERATIVO

El estudio operativo es también denominado plan de operación del negocio. Este describe como operara el negocio, el personal que requerirá, la tecnología a utilizarse, especificando maquinas, equipos, espacios necesarios y personal.

Para ello se debe calcular:

• El personal que necesita el negocio.

• El espacio que necesitas para que opere.

• Las máquinas y el equipo necesarios.

• El flujo de los procesos de producción de los bienes y servicios.

2.6.12 Personal que necesita el negocio

Las personas que integran los negocios varían dependiendo del tamaño del negocio:

• Si trabaja solo, es un negocio unipersonal

• Si trabaja con tu familia, es un negocio familiar.

• Si tiene trabajadores, es una microempresa.

Son varias las personas que pueden estar identificadas con tu negocio:

• Propietario del negocio.

• Socios del negocio.

• Trabajadores contratados.

• Familiares que trabajan en el negocio.

• Asesores externos.

• Proveedores.

• Clientes.

2.6.13 Estructura organizativa

La organización de un negocio se sustenta en los objetivos que se proponga alcanzar como empresa. Al plantear La estructura organizativa

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