Informe Ejecutivo N°4 Juego de Negocios

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Informe Ejecutivo N°4 Juego de Negocios

Carrera: Ingeniería en Administración

Asignatura: Juego de Negocios

GRUPO 7

Profesor:

Fecha de envío: 06/06/2021

Nombre(s) de estudiante(s): Marta Urzúa

                                       Damián Larraín

                                Juan Espinoza

                                Cesar Oviedo

                                Lissette Villa

                                Marcos Barcia

                                Nicole Acuña

1. TAM SAM SOM

• Describir en qué consiste cada herramienta, y su utilidad en el avance. (2 Puntos)

TAM SAM SOM es una fórmula para calcular la dimensión del mercado, es muy útil y con ella podemos hacer una estimación inicial de la oportunidad para ofrecer un producto o un servicio. Es comúnmente usada en la creación de los startup y se va ajustando según avanzamos en el proceso del producto.

1. TAM (Total Addresable Market)

Es el mercado total posible, con ella estimaremos el volumen de ingreso anual que representa nuestra oportunidad de negocio. Es muy útil debido a que nos dará una idea de las posibilidades del proyecto y nuestra posibilidad de crecer. Podemos usar como referencia la suma de la facturación de nuestros principales competidores a nivel global o utilizar estudios existentes donde se indique el volumen de mercado.

1. SAM ( Serviceable Available market)

Representa el mercado diponible o el mercado que somos capaces de servir con nuestro modelo actual de negocio y los canales de venta que hemos realizado para nuestro producto.

Con nuestras primeras ventas tenemos que dimensionar la capacidad y si alcanzamos el mercado que queremos cubrir. Este calculo indica nuestro potencial de crecimiento que hemos definido.

El cálculo se basará con el número máximo de unidades que somos capaces de vender en un año.

1. SOM (Serviceable Obtainable Market)

Sirve para valorar el potencial en un corto o mediano plazo que podemos obtener con los recursos que vamos a invertir. En otras palabras, cuanto es el porcentaje de mercado que podemos obtener con nuestra estrategia y recursos actuales. Esta herramienta nos ofrecerá una estimación de los clientes que compraran nuestros productos y/o servicios.

• Desarrollo de la herramienta utilizada, graficándola y con una descripción de no más de un párrafo. (2 Puntos)
• Análisis del resultado respecto a avance de la idea de negocio, y conclusiones de cada herramienta. (3Puntos)
• Evidencia Física (1 Punto)

1. LEAN CANVAS o LEAN CANVAS SOCIAL

• Describir en qué consiste cada herramienta, y su utilidad en el avance. (2 Puntos)

El lean canvas es una herramienta de visualización de modelos de negocios que une elementos del Modelo Canvas y el método lean startup.

Aquí se adaptan unos bloques iniciales para lograr analizar el problema y como se relaciona con la solución o propuesta de valor que se le entrega al usuario. Esto crea diferencias entre el Usuario y los Early Adopters (usuarios que están dispuesto a vivir el riesgo de utilizar y experimentar el producto que aun no han sido probados)

Esta herramienta nos entrega 9 bloques donde vamos a trabajar nuestro modelo de negocio y une los dos mundos de Canvas y Lean Startup.

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