Ingeniero

HECHOS PROBLEMAS

Gerplex, es una sociedad dedicada a la venta al detalle, de artículos para el hogar, con tres sucursales en Barcelona. La Dirección estimaba aumentar el número de establecimientos, y por ello solicitó de los propietarios autorización para llevar a cabo los planes correspondientes. Llegar a ser “Gerplex, el pequeño gran almacén de Barcelona”. 1. Financieros.

Que

Como

En sus inicios Gerplex se especializó en la venta de artículos de plástico, habiendo alcanzado un gran éxito y posteriormente dejo de ser novedad. Los propietarios, eran conscientes de aumento de establecimientos, podía aspirarse a seguir aumentando las ventas rápidamente, pero se planteaban algunas dudas al respecto. 2. Penetración de Mercado

Cuando

Gerplex fue introduciendo otra serie de artículos, no le fue nada bien y tuvo un retroceso el 28 de Feb de 1994, lo que ocasiono ser una empresa poco respetada. En el balance se nota que ACTIVO TOTAL y el PASIVO + CAPITAL son iguales a $20,098 3. Posicionamiento y reconocimiento de marca

Donde

Sus liquidaciones de artículos se habían hecho populares, y salvo en las campañas de liquidación, era difícil conseguir ventas suficientes, para justificar mantener el negocio El estado de resultados indica beneficios (GP) de 6.9

La sociedad era de tipo familiar y se contrató un director y se constituyó un Comité de Dirección y se tomaron tres acciones:

1. Mantener el nombre del establecimiento, pues a pesar de estar desprestigiado, era muy conocido por el público.

2. Seguir en la misma línea procurando dar salida al mayor número de renglones de Artículos, aunque fueran pequeños; Cada renglón debería tener artículos que al considerar sus características y su precio, resultaran atractivos al público y quitar los de baja calidad.

3. Se establecieron precios bajos y las continuas promociones, que permitieran dar a la tienda un continuo clima de dinamismo.

Se realizó una campaña de liquidación y se tuvo un beneficio moderado, pero los establecimientos estaban limpios de mercancía y los saldos en Bancos eran importantes.

1 de marzo de 1995, Gerplex inició su nueva etapa. Mercancía nueva con promociones seguidas con carácter temporal

La publicidad fue relativamente pequeña, en prensa, y bastante importante en radio. Se hizo mucho uso de publicidad exterior. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Las ventas crecieron y se tenía mucho optimismo. Se dedicaba su actividad en la línea de los artículos para el hogar. 1. Realizar una proyección financiera para la expansión, con la finalidad de tener una idea, lo más cercana posible a la realidad, donde se podrían mostraran diferentes escenarios futuros, para tomar una decisión acerca de cuánto invertir, planes de ventas o ingresos, la infraestructura para soportar la misma, etc.

2. Realizar

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