LA FAGEDA

LA FAGEDA

Hechos

1. Cooperativa sin ánimo de lucro creada en 1982, emplea persona con discapacidades psíquicas.
2. La Fageda es el resultado de la voluntad del fundador en demostrar que se podía llevar a cabo proyectos empresariales con personal discapacitado y que fuera económicamente viable, primero se introdujo a la jardinería y el mantenimiento forestal.
3. En 1984 la Fageda adquirió Mas els Canals. Dos años mas tarde la rehabilitaron para crear una granja de vacas lecheras.
4. En 1992 en las negociaciones de España con la UE         se acordó una reducción de la producción española para evitar excedentes y asegurar la comercialización.
5. La Fageda tuvo asignada una cuota de 700,000 kg al año que significo una reducción del 30%. La Fageda decidió meterse a la producción de yogures.
6. La Fageda también realizaba una labor de integración social del colectivo de discapacitados. Tenia viviendas, un centro de terapia ocupacional y diversas actividades.
7. En los noventa el sector cambio por la entrada de las marcas blancas, estas marcas fomentaban la disminución sostenida de los precios de venta.
8. En el 2007 las actividades de La Fageda eran las siguientes: Explotación ganadera para la producción de 2 millones de litros anuales, cultivos de forrajes para su alimentación, producción de 2.5 millones de yogures y postres lácteos al mes, servicios de jardinería y un vivero.
9. La Fageda producía 30,000 toneladas/años, aunque estaba lejos de la posición de Danone se podía considerar que estaban entre las mayores empresas de España.
10. El mercado de los yogures mantenía crecimiento del 5% anual en los últimos años.
11. En el mercado se empezaban a observar alianzas entre diferentes empresas.
12. Los yogures de La Fageda se valoraban por no ser industriales y elaborados con ingredientes de calidad. La presentación del yogurt era la imagen de una vaca y un mantel de cuadros blancos y azules, utilizaba los dos idiomas oficiales de Cataluña en sus productos.
13. La Fageda tenía 1200 puntos de venta y solo 2 personas en la organización dedicadas a esta función. La cooperativa había intentado focalizarse en garantizar un buen servicio. Su estrategia era la toma de pedidos si error y la distribución a través de 7 empresas de logística.
14. Esta al limite de su producción y aumentar su capacidad requería una inversión para ampliación de la planta.
15. En el 2007 el precio de la leche subió un 40%.
16. En el 2007 la plantilla era de 111. 79 personal asistido del colectivo de discapacitados, los únicos requisitos eran que tuvieran un certificado de discapacidad expedido por el Institut Catalá de la Salut y que su condición no fuera un obstáculo.
17. Se debía tener en cuenta el nivel de discapacidad de la persona para asignar un puesto, por lo tanto, no era viable plantear turnos para aumentar la producción.
18. Se hizo necesario la contratación de profesionales en el equipo directivo, así como en niveles medios.
19. La cooperativa recibía diferentes financiamientos por contratar a personal discapacitado.

Problemas

• Los yogures y postres de la cooperativa no se conocen en algunas zonas de Cataluña
• No dedicaba mucho de sus recursos en la comunicación de sus productos.
• Mantener a largo plazo su competitividad.  
• Como crecer y mantener la razón de ser.
• Gama limitada

Soluciones

• Hacer propuestas de publicidad en tv, radio y periódicos, esto aumentaría el alcance de los productos, así mismo se podría dar a conocer las actividades que se tiene para la ayuda a discapacitados.
• Incorporar nuevos productos, ya sean realizados por la Fageda o aliándose con otra empresa.
• Replicar modelo de negocio.
• Valor agregado al producto.

Desventajas.

• Altos costos.
• Que las nuevas alianzas afecten la visión de la cooperativa.

Ventajas.

• Mayor alcance, llega a todos los niveles sociales, mayor impacto visual del producto y sus características.
• Mayor mercado para la venta de sus productos.
• Realizar diferentes productos que no necesiten la ampliación de la planta o con el apoyo de alianzas con otras empresas que compartan sus valores.

Acciones.

Hacer un estudio de mercado para ver las necesidades del cliente.

Promocionar que es creado por personas discapacitadas.

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Decisión

Buscar otro tipo de producto que no necesite ampliar la planta e invertir en publicidad para los productos y las actividades que realizan en la finca

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