LA VERDADERA APLICACIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS DE MARKETING

APLICACIÓN DE LOS CONOCIMIENTOS DE MARKETING

1. A continuación se listan tres productos en diversas etapas de su ciclo de vida. ¿Qué estrategias de marketing le recomendaría a estas empresas? a) cámaras digitales Canon, etapa de crecimiento; b) televisor de alta definición Panasonic, etapa de introducción, y c) abrelatas manuales, etapa de decadencia.

R: la opción A, la etapa de crecimiento porque es donde se caracteriza por rápidos aumentos en las ventas, en esta fase es donde aparecen los competidores y el resultado de que haya más competidores y una fijación de precios más agresiva es que las utilidades suelen lograr su nivel más alto durante la etapa de crecimiento.

1. A menudo se ha insinuado que los productos se fabrican en forma deliberada para que se rompan o desgasten. ¿Esta estrategia constituye un enfoque planeado de modificación del producto?

R: la modificación del producto supone alterar una de las características de este como su calidad, desempeño o apariencia, para tratar de incrementar y extender sus ventas.

1. El gerente de productos de GE revisa la penetración de los compresores de basura en los hogares estadounidenses. Después de más de dos décadas en existencia, este producto se encuentra en pocos hogares. ¿Qué problemas explican esta mala aceptación? ¿Qué forma tiene la curva del ciclo de vida del compresor de basura?

R: porque el producto no tiene un ciclo de vida, y no hay una modificación, entonces eso no llama la atención de los clientes.

1. Desde hace años, Ferrari tiene fama de ser fabricante de automóviles de lujo muy costosos. Esta empresa planea atraer al principal segmento del mercado de compra de automóviles, cuyo precio se ubica en el nivel medio. Como Ferrari considera que esto representa una estrategia de disminución de la oferta, ¿qué estrategia de marca le recomendaría? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas que habría que considerar con su estrategia?

R: la estrategia de marcas combatientes, que su propósito principal                   es enfrentar las marcas de la competencia. La ventaja  de esta estrategia  es que cada marca es única para cada segmento de mercado y no hay riesgo de que el fracaso de un producto afecte a los otros de la misma línea.

Esta estrategia también puede superar los beneficios.

1. La naturaleza de las garantías de los productos ha cambiado en la medida que el sistema judicial federal reevalúa el significado de las garantías. ¿Cómo influye la tendencia hacia la reglamentación de las garantías en el desarrollo de productos?

R: las garantías son importantes a la luz del creciente número de demandas por responsabilidad en relación con los productos.

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