LAS 5 FUERZAS DE PORTER

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El sector manufacturero es considerado como parte del sector secundario de la economía del país, es el encargado de transformar los productos provenientes del sector primario, las materias primas en general los convierte en nuevos productos proporcionándole un valor agregado y de la transformación de las materias primas obtenemos bienes intermedios y bienes finales.

Las 5 fuerzas de Porter es un método que plantea las 5 fuerzas competitivas que puedan afectar a las operaciones del sector manufacturero en el Perú, la cuales son:

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Amenaza de entrada de nuevos competidores:

• En el año 2016 el numero de empresas que han realizado este tipo de actividades creció en 962 mil 37 registrando un incremento de 3,5% respecto al año anterior. El 95,7% fueron microempresas y el 3,8% pequeñas empresas y el 0,5% gran y mediana empresa, por otro lado, el 46,4% de las unidades comerciales se llegaron a centralizar en la Provincia de Lima y Constitucional del Callao. Lima es una oportunidad de poder instalar una empresa manufacturera sin embargo son muchos locales que existe y eso nos da una desventaja ya que tendríamos muchos competidores de diferentes segmentos.

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• Notemos que en el grafico un 74,4% de empresas comerciales se dedicaron a la venta de bienes al por menor y al por mayor fue un 6,1% que realiza actividades de ventas y reparaciones de vehículos. Es otro punto que las empresas hoy en día prefieren vender sus productos al por menor, y este es otro punto importante que debemos tomar en cuenta ala hora de poder ofrecer el servicio a los clientes.

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• En diciembre del 2016, el número de empresas del sector manufacturero creció de 173 mil a 427 este aumento significo un 3,4% respecto al año anterior, las actividades que más destacaron fueron en la industria textil y de cuero, le sigue la industria de alimentos y bebidas posterior a ello la fabricación de productos metálicos con un 15,9% y como se muestra en la imagen.

• Las empresas hoy en día ya brindan un servicio de mayor calidad y confiabilidad y una infraestructura necesaria para el desarrollo de la competencia que es una tendencia a la concentración de la inversión, valor agregado y la capacidad de la reinversión de esta industria.

• La industria manufacturera es la que esta mas vinculada con las necesidades básicas de nuestra población, como alimentos, bebidas, vivienda, salud, etc. La industria manufacturera en Lima y en provincia se ha caracterizado por tener una buena productividad, que se diferencia de otras ya que alguna de ellas interviene la tecnología y en el tipo de producto, podemos tomar un ejemplo la exportación de alimentos que usa una tecnología de punta para poder preservar sus productos en buen estado ya que deben llegar en buenas condiciones para su consumo. Este es un punto importante ya que sabemos que hoy en día la tecnología a crecido y todas las empresas ya cuentan con maquinas eficientes de buena calidad para que puedan ofrecer productos buenos.

• Las industrias manufactureras vinculadas a la producción de harina de pescados, textiles y metalmecánica fueron la mas afectadas en el año 2016. sin embargo, el sector textil ha sido el mas afectado ya que dentro de un mundo manufacturero este tiene un mayor peso, por los textiles y confecciones es que existe una gran competencia fuerte con las prendas de china que afecta a que se exporte los productos de nuestro país y a la demanda interna, según Juan Mendoza, economista de la Universidad del pacifico. Una amenaza seria también los países internacionales que exportan sus productos y que compiten con nosotros, ya que la competencia es muy fuerte ya que los países del exterior cuentan con mejor tecnología a diferencia de nosotros.

La rivalidad entre los competidores:

• En el sector manufacturero se dividen en diferentes segmentos, en siguiente cuadro se muestra las diferentes actividades económicas de la industria manufacturera, mucha de ellas, en el año 2016 a incrementando muy fuerte, destacando a la fabricación de productos minerales no metálicos que del año 2010 estaba con un 3 317millones de soles y en el año 2016 ha generado un gran incremento a 6939 millones de soles. Nuestra rivalidad se centra no solo en las empresas o microempresas si no también en los segmentos, existe muchas competencias dentro de este segmento.

• Las empresas hoy en día ofrecen diferentes equipos con mejor calidad y eficiencia, sin embargo, para competir con las demás, ofrecen un precio dependiendo de las demás marcas para atraer más clientes, ofrecen a los usuarios mejor precio, calidad y ello hace que las demás ofrezcan otro tipo de promociones.

• La tecnología crece y las redes sociales son un medio de comunicación para que muchas de las empresas de este sector obtengan paginas web en redes sociales para promocionar sus productos a los usuarios, hasta de comerciales en la TV, YouTube, hasta por emisoras de radios de diferentes canales y hasta poder traer productos con materiales resistentes ofrecerlo al mercado  a un precio cómodo pero esto es para que el cliente lo pueda probar y pueda saber que la marca es muy buena y dura , y con el tiempo la marca de este producto incrementa en precio y como ya obtuvo clientes , y saben que es un buen producto lo compran así el precio sea elevado, esto sucede porque la marca es tan buena que atrae mas compradores y mas beneficios para la empresa.

• Desarrollar su producto también es una estrategia que puede implementar una empres esto consiste en perseguir la venta de nuevos productos en los mercados actuales nos referimos a adaptar la proposición para que el cliente potencial pueda reconsiderar su posición respecto a él.  La diversificación es donde se debe considerar un nuevo producto y un nuevo mercado esta estrategia es de crecimiento intensiva sin embargo puede traer desventajas como ventajas.

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VALOR AGREGADO BRUTO A PRECIOS CORRIENTES DEL SECTOR MANUFACTURA, SEGÚN CLASE DE ACTVIDAD ECONOMICA 2010-2016

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Poder de negociación de los proveedores:

• los proveedores de ese tipo particular de mercadería o insumo son escasos, y la competencia por comprar alta, es probable que el proveedor decida cuándo, cómo, y peor aún a qué precio va a venderte.
• La situación se agrava si existe un solo proveedor; quedas en sus manos y hasta es posible que le tengas que pedir por favor que te venda.
• Si existen en el mercado productos o servicios similares, pero más caros o exclusivos, el vendedor tiene todavía poder para exigirte el pago anticipado, un volumen de compra garantizado o las condiciones que prefiera.
• Algunos proveedores trabajan con varias industrias o sectores, que pueden darle una rentabilidad y potencial de crecimiento mayor que la tuya. Así, si aumenta la demanda o se limita la producción o importación, es posible que te recorten ventas o te aumenten los precios para poder concentrarse en sus clientes más importantes.

Poder de negociación de los compradores o clientes:

• Los compradores son un gran numero lo mismo que empresas proveedoras, pero existen acuerdos comerciales se suministros con las principales cadenas de supermercados por lo que la palanca negociadora funciona generalmente para el comprador

• Volumen de compra depende de acuerdo comercial y por lo general funciona también a favor del comprador

• Negociación para absorber costos por el comprador, ningún comprador está dispuesto a cargar con los costos de sus proveedores por lo contrario tratan de transferir sus costos a los proveedores, por lo tanto funciona generalmente a favor del comprador.

• Capacidad de integración hacia atrás, los grandes compradores poseen la capacidad económica de hacerlo, pero es poco probable los pequeños compradores no poseen la capacidad de la integración hacia atrás, este factor funciona a favor del proveedor.

Amenaza de ingreso de producto sustituto:

• La existencia de estos productos sustitutos es una amenaza para una empresa y esto puede llevar a una perdida de ventas y de los ingresos. Se pueden crear productos que respondan a la misma necesidad genérica o el mismo desempeño del producto y con precios relativamente parecidos a los que se comercializa.

• Los clientes pueden percibir una gran diferencia del producto esto puede atraerlos y hacer que quieran adquirir el servicio, esto se puede generar al momento que el usuario este generando alguna compra o tenga dudas de que, si pueda optar por otro parecido, pero con un precio diferente y de material resistente.

• Cuantos mas productos sustitutos aparezcan los clientes serán mas propensos a querer comprar ese producto ya que posiblemente el cliente quiera innovar o cambiar de marca, porque puede ser de su interés que haya salido algo nuevo, algo mejor que pueda ser mas eficiente que el producto que siempre compra.

• Los productos sustitutos pueden tener el mismo precio del mercado como para que el usuario pueda comparar el precio y calidad, relativamente los precios se pueden parecer a diferentes marcas, si este producto sustituto coloca un precio mayor o diferente a las demás marcas es probable que pierda ya que al cliente no le servirá comprar uno mas caro que el otro y si es uno nuevo puesto que el cliente puede perder el interés.

• Se puede crear productos que puedan ayudar al medio ambiente que los materiales que usan prevengan la contaminación y eso puede ser un factor para que un cliente lo pueda adquirir ya que hoy en día se está creando varios productos que evitan la contaminación usando materiales reciclados o innovando.

OPORTUNIDADES

• Crecimiento tecnológico
• Crecimiento económico del Perú
• Ingreso a nuevos mercados
• Cambios en el entorno social
• Aumento de rentabilidad a través de exportaciones
• Desarrollo sostenible
• Tendencia del crecimiento de la demanda
• Barrera de entrada a nuevos competidores

AMENAZAS

• Diversidad de productos sustitutos
• Ingreso de productos importados
• Productos a menor precio
• Cambios en el entorno económico
• Variabilidad de la demanda        
• Zona industrial con alta concentración de competidores
• Falta de fidelización de los clientes
• Proliferación de empresas informales

BIBLIOGRAFÍA

• Inga, C. (26 de diciembre del 2016). ¿Cuál fue el sector que más brillo y el que más cayo? El comercio. Recuperado de: https://elcomercio.pe/economia/dia-1/2016-sector-brillo-cayo-155700

• Planteamiento de estrategias en una empresa manufacturera de pasta seca en Estados Unidos. Capitulo II. El Entorno de la compañía. Recuperado de: 

http://www.bib.uia.mx/tesis/pdf/014496/014496_02.pdf

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