LUIS GARCIA Y LA TABLA DE SALVAVIDAS

                                        COMERCIO INTERNACIONAL  [pic 1]

                                 ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN

LUIS GARCIA Y LA TABLA DE SALVACION

1. Analiza las causas y consecuencias sobre las decisiones que deberían tomar en cuenta de inmediato Luis García y Celso Ortega sobre la casuística y los acontecimientos presentes en la empresa.

• El caso nos plantea varias problemáticas de Luis y su empresa “Millonaria”, uno de los mas importante que se vio es el tema a los cambios que va surgiendo de acuerdo a la ampliación a nuevos retos empresariales e incorporación de nuevas personas al proyecto. En el caso Luis no menciona como presento o comento a María y Carlos la incorporación de Celso a la empresa ya que la presentación de Celso hubiera servido de mucho para que diera a conocer los puntos a tratar sobre la internacionalización y nuevos proyectos, porque durante el desarrollo del caso se nota la disconformidad de María y Carlos al entrar Celso a la empresa ya que de inmediato Celso delego funciones aseverando como nuevo jefe y Carlos como María sintieron ya no esa confianza de Luis y también porque estaban en áreas que ellos no manejaban mucho, pero al ver Celso la dificultad que presentaba ambas personas debió comunicar eso a Luis para que puedan discutir la problemática y poder generar beneficios; porque durante la incertidumbre que llego a generar la incorporación de Celso se vino un proceso de perdidas en pagos a proveedores, trabajadores, clientes insatisfechos y muchos puntos débiles que surgieron por la falta de Comunicación de todas las partes involucradas en el proceso.

• También debemos tener en cuenta de que Luis utiliza la internacionalización como un “Salvavidas” a la crisis generada en ese año en España, porque prefirió hacer la internacionalización sin establecerse bien en su país, no hizo un estudio del mercado por mas que Celso este capacitado para hacerlo eso no le garantiza millones,  sino hay 50/50 de que te salgan bien las cosa o no, por eso es importante analizar las condiciones, medios y potenciales mercados para la internacionalización, no dejarse llevar por las emociones.

• Otro de los tropiezos o mejor dicho gasto innecesario a mi parecer fue la compra de una segunda máquina, porque el ya viendo que el mercado no estaba muy bien en ese entonces compro otra y lo mejor que pudo haber hecho es ver como repotencia esa máquina, tener personal capacitado para el manejo y de acuerdo al avance que haga y ganancias que le dé se pudiera plantear comprar otra y así con un estudio de mercado llevar su empresa a otros mercados.

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