La COOPERATIVA PITANICSA TRADING

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UNIVERSIDAD AMERICAN COLLEGE

PITANICSA TRADING

PRODUCIMOS DE LA TIERRA Y EXPORTAMOS CON EL CORAZON.

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PROFESOR:   SCARLETH  LOPEZ

ALUMNOS:    Francisco Martínez Martínez

      Jefry Luzey Valle

Nicaragua,  Abril,   2015

Indice

Portada1

Índice2

Introducción3

Justificación4

Desarrollo5

5.1.- Antecedentes de la empresa, Misión, Visión, Objetivos de marketing

5.2.- Desarrollo del macro y microambiente de la compañía

5.2.a.- Marca, logo, slogan

5.2.b- Funciones del gerente de Mercadotecnia.

5.3.- Análisis del mercado meta

5.3.a- Demografía del consumidor

5.4.b- factor que influyen en la conducta del consumidor

  6.1 –SEGMENTACION DE MERCADO

6.1.a- como segmentar el mercado la empresa

6.1.b- que beneficios percibe la empresa en segmentar su mercado

6.1.c- Identifique nuevo segmento de mercado basado en unos o varios tipos de segmentación

Conclusiones6

Recomendaciones7

Bibliografía8

Anexos9

Introducción

La actividad principal a desarrollar por la Empresa será: Exportación, venta e manejo de mercados extranjeros con base fundamental en la pitahaya. La empresa estará conformada por mano de obra tanto calificada y con amplia experiencia en el sector del mercadeo internacional.

Justificación.

La COOPERATIVA PITANICSA TRADING estará enfocada en una exportación muy exclusiva de productos de calidad y buena presentación en el mercado internacional y así dar a enfocar el producto poner una marca en el mercado extranjero con sello pinolero.

La atractiva idea de exportar este producto se da por ver que este mercado es bajo en este producto y está consumiendo gran cantidad de otros países como México y San salvador con otra variedad que Nicaragua tiene así que se estudia el mercado y este es factible para la comercialización del mismo.se decide buscar mercado anglosajón con la pitahaya o dragón fruit.

Desarrollo.

Tras once años de gestiones y de ellos cinco de trabajo conjunto, Nicaragua logró que el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) certificara la pitahaya nicaragüense y aprobara su ingreso al mercado norteamericano, con lo cual también le abre la posibilidad de entrar a otros mercados mundiales.

La información fue conocida de autoridades del USDA y del Ministerio Agrícola Forestal de Nicaragua (MAGFOR), cuyo ministro, Ariel Bucardo Rocha, dijo “tenemos varios años que los productores, sobre todo de esta zona del país que produce pitahaya, habían estado luchando para entrar a los mercados internacionales con ese producto tan sabroso”.

El compañero Bucardo afirmó que con la certificación de la pitahaya para ingresar al mercado de Estados Unidos se ha logrado un paso importante para los 500 productores nicaragüenses del rubro y con eso se abre también el mercado tanto para Europa como para otros países del mundo

5.1.- Antecedentes de la empresa, Misión, Visión, Objetivos de marketing.

Nacida en la humilde y asolada del municipio de La Concepción, PITANICSA TRADING logra hacer su primer impulso de mercadeo internacional y envía 1,000 kilogramos de pitahaya fresca al país del Norte para ser en  Houston, vía Miami. y se convierte en el primer exportador al mercado estadounidense, abriendo así un mercado más entre los productos no tradicionales en Nicaragua al mundo.

MISION

Nuestra misión es ser conocidos y reconocidos por nuestro liderazgo a través de nuestra pasión por los altos estándares, nuestro respeto por la diversidad de mercado y nuestro compromiso para crear oportunidades excepcionales para el crecimiento empresarial, para que nuestros asociados puedan alcanzar su más alto potencial tanto en lo productivo  como en lo personal.

VISION

Nuestra visión representa nuestra mayor aspiración. Es nuestro propósito y nuestra razón de existir como empresa y se refleja en la historia que escribimos en todo el mundo.

OBJETIVOS

• Mantener el crecimiento del producto en el mercado con nuevos y mejores estándares de calidad.
• Incrementar el nivel de notoriedad del producto en el mercado internacional.
• Tenemos el compromiso para y con el cliente de servirle a como debe ser y a nuestros productores mantenerles una buena y esmerada atención a puertas abiertas.

5.2.- Desarrollo del macro y microambiente de la compañía

MICRO

Se realizó un minucioso estudio en el entorno interno de la cooperativa viendo los punto débiles que nos hacía falta captar y mejorar para ello tuvimos que hacer un balance de los productores del lugar y los posibles compradores que nosotros ya teníamos en la mira.

Esto nos lleva al punto de lograr establecer lo sig.

1- La satisfacción de nuestros clientes en Nicaragua y en el extranjero por ue ellos nos piden estándares de calidad y satisfacción.

2- La reducción de un 80% del desperdicio tirado al medio ambiente.

MACRO

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Se puso en marcha un plan de seguimiento para segmentar y evaluar a los posibles puntos d nuestro ambicioso mercado viendo los puntos.

1- Demográfico  este vimos los lugares que más concurren las personas a buscar estos productos, en un mercado seleccionado las tiendas de conveniencia y el principal fue ver que tanto seria la publicidad en medios de comunicación internet y televisión.

2- La posición económica en la que se estaba entrando una selección de un salario alto medio y bajo entre el mercado escogido.

3- La sociedad no quiere productos defectuosos, e inseguros, publicidad engañosa, procedimientos fraudulentos de ventas o precios injustos y explotadores.

5.2.a.- Marca, logo, slogan

PITANICSA TRADING

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PRODUCIMOS DE LA TIERRA Y EXPORTAMOS CON EL CORAZON.

5.2.b- Funciones del gerente de Mercadotecnia.

La Gerencia de Mercadeo tiene como finalidad, mantener la presencia de la Empresa en el Mercado, mediante  una efectiva labor de Mercadotecnia, orientada a desarrollar nuevos Negocios tanto a nivel Nacional como Internacional

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