La Demanda

LA DEMANDA: es una necesidad para un producto o componente.

las fuentes principales son:

• consumidores, clientes, referencias, comerciantes, ordenes de los clientes, distribuidores

PRONOSTICO: es necesario hacerlo por que no se conoce la demanda. es una estimacion de la demanda futura

FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA:

factores internos: pronostico de productos, substitucion de productos

factores externos: fluctuaciones aleatorias, estacionalidad, tendencia, ciclos economicos.

4 etapas de ciclo de vida de un producto:

• introduccion - promocion del producto

• crecimiento

• madurez

• declinacion - otro producto

ADMINISTRACION DE LA DEMANDA: reconocer y administrar todas las demandas para sus productos.

ACTIVIDADES PRINCIPALES DE AL ADMINISTRACION DE LA DEMANDA

• pronosticos

• procesamiento de ordenes

• haciendo promesas de entrega

• interface entre planeacion de manufactura, control y el mercado

DEMANDA DEPENDIENTE: son calculadas y no necesitan ser pronosticadas, derivada de la estructura de la lista de materiales para productos finales.

• DEMANDA INDEPENDIENTE: productos terminados que se piensan vender en el mercado.

• COMPONENTES DE LA DEMANDA: tendencia, estacionalidad, ciclica ( lo divide la economia), variaciones aleatorias ( no se consideraba y afecta a los productos).

• PREDICCION: estimacion subjetiva de que eventos sucederan en el futuro

• TECNICAS PARA CALCUAR EL ERROR DEL PRONOSTICO: demanda menos pronostico

• mincrementar comunicacion e integracion de equipos de planeacion.

• AREAS IMPACTADAS POR LOS PRONOSTICOS: decisiones de inversion, de compra de eq. de calidad, CARACTERISTICAS DE LOS PRONOSTICOS: son usualmente equivocados por que intentan conocer el futuro, debe incluir una estimacion del error ya que se debe esperar que sean equeivcados, son mas exactos para familias o grupos es mas aleatorio, son mas exactos en periodos cercanos de tiempo ya que es menos incierto que el futuro lejano.

• CONSIDERACIONES PARA EL DISEÑO DE UN SISTEMA DE PRONOSTICOS: prueba de modelos, coleccion de datos, exactitud de reportes, registro de la demada actual.

• INDICADORES LIDERES: nos dan una idea de la demanda en productos.

• TECNICAS CUALITATIVAS: consideran la opinion de expertos en el area, son: opinion expertos, evaluacion del personal, estimacion por consenso de ventas y de la administracion

• TECNICAS BASICAS PARA REALIZAR UN PRONOSTICO: definicion del problema, obtener datos necesarios, analisis preliminar, escoger el modelo, realizar pronosticos

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