La Plaza

PLAZA

INTRODUCCION:

La plaza es el instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo. Teniendo como misión poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en donde desea adquirirlo.

Así la plaza crea tres utilidades básicas:

1.- Utilidad de tiempo

2.- Utilidad de lugar

3.- Utilidad de posesión

DEFINICION:

Plaza es la tercera de las 4 P´s. Es una variable estratégica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difícil modificación y pueden tener consecuencias

El papel de la plaza en el proceso económico es organizar el intercambio y reducir las disparidades entre la oferta y la demanda de bienes y servicios, dando a los mismos un valor añadido de estado, lugar y tiempo

Se denomina distribución o plaza a la función comercial que consiste en poner los productos al alcance del mercado.

CONCLUSION: Podemos decir entonces, que plaza es una herramienta fundamental del marketing que tiene por objeto trasladar el producto desde el origen de su puesta o punto, o fabrica, hasta el consumidor final.

CANALES DE DISTRIBUCION

Los canales de distribución son como las arterias por las cuales circulan los productos, desde el fabricante o industria manufacturada al consumidor final; y se les conoce como intermediarios a los elementos básicos del canal.

LA DIRECCION DE LA PLAZA COMPRENDE UN CONJUNTO DE ACTIVIDADES Y CARATERISTICAS QUE SE PUEDEN AGRUPAR EN LAS SIGUIENTES:

DISEÑO Y SELECION DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Implica temer la seguridad y la selección de que la empresa distribuya sus productos

LOCALIZACION Y DIMENSION DE LOS PUNTOS DE VENTAS: Implica determinar el número, dimensión y características de los puntos de ventas.

DISEÑO Y SELECION DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Incluye las actividades de transporte, almacenamiento, gestión de embalaje y entrega del producto

DIRECCION DE LAS RELACIONES INTERNAS DEL CANAL DE DISTRIBUCION: Implica establecer y mejorar las relaciones de cooperación

LA LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCION ESTA RELACIONADA CON EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS QUE LO FORMAN. ASI DISTINGUIREMOS TRES TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION.

1.- CANAL ULTRACORTO: Es aquel en el que existe la intervención de intermediarios y el proceso de intercambios se deduce directamente entre el productor y el consumidor.

2.- CANAL CORTO: Es aquel en el que solo existe un intermediario entre el productor y el consumidor

3.- CANAL LARGO: En este canal interviene más de un intermediario para que el producto original acabe en manos del consumidor.

FUNCIONES DE LA PLAZA:

La función básica de la plaza es trasladar el producto desde el punto de origen (fabricante, mayorista, minorista) hasta el punto final (mayorista, minorista consumidor).

Se considera que los intermediarios o distribuidores asumir cuatro funciones, que son:

 Funciones de trabajo.

 Función de publicidad y promoción.

 Función de almacenamiento o abastecimiento.

 Función de contacto y comunicación con el mercado.

LOS INTERMEDIARIOS ADECUAN LA OFERTA A LA DEMANDA Y REALIZAN LAS SIGUIENTES FUNCIONES:

 Transporte.

 Organizar la oferta.

 Almacenar los productos.

 Contactar con el público objetivo.

 Informar sobre el mercado.

 Ofrecer variedad de productos

 Participar en las actividades del marketing

 Financiar el proceso comercial

 Contraer riesgos

 Simplificar intercambios

 Generar satisfacción en el consumidor

 Normalizar las transacciones comerciales

INTERMEDIARIOS

Son compañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles.

Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS:

Reducción de contactos: Reduce el número de transacciones en los agentes en intercambios

Economías de escala: Se agrupa oferta de varios productores

Reduce disparidades: Controlan las necesidades de productores y consumidores.

Mejor servicio: Mejoran sus ofertas y están más cerca del mercado.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS:

VENTA AL POR MAYOR:

El intermediario mayorista es la persona que vende a otra persona productos en grandes cantidades, y que a su vez pretende vender al consumidor final.

Funciones:

• Comprar y vender

• Clasificar

• Re empacar

• Almacenar

TIPOS DE INTERMEDIARIOS:

1. Según tipo de servicio:

Mayoristas de servicio completo.

Asumen funciones como facilitar las entregas al detallista, desarrollar una labor de asesoramiento, almacenar los productos, conceder créditos facilitando el pago de la mercancía. Estos se pueden dividir, en función de la industria en que operan, en mercancías generales ( sus clientes son los detallistas) o distribuidores industriales(sus clientes son los fabricantes).

MAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO:

Mayoristas de servicio limitado prestan menos servicios a sus clientes se clasifica de acuerdo a las modalidades:

b.1.Cash and carry (pagar y llevar): Mayoristas en los cuales es el minorista el que se desplaza paga y lleva

b.2.Mayorista transportista: venta y entrega del producto con alta frecuencia de visitas

b.3.Mayorista de despacho (drop-shippers) compra y vende sin tomar posesión, sí propiedad (cereales)

b.4. Mayoristas de estantería (rack-yobbers): alquiler y explotación de estanterías en el punto de ventas.

2. Según las relaciones de propiedad o vínculos:

Los mayoristas pueden ser independientes o tener una relación de propiedad con otros componentes del canal. Un caso en el que existe esa relación son las centrales de compra que son asociaciones de empresas de distribución, que se unen para obtener una mayor capacidad de negociación y mejores precios, con grandes descuentos de los fabricantes, es decir comprar muy barato grandes cantidades.

1.2. Clasificación según la vinculación mantenida

Entre empresas mayoristas

a. Mayorista independiente: Mantiene su plena autonomía

En la compraventa

b:.Sistemascontractuales:Acuerdos entre organizaciones para realizar algunas tareas en conjunto

b.1.Cadenas voluntarias y

b.2.Centrales de Compra

3. Según

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