La empresa "Juguetes del Oriente, S.L."
Enviado por Sandra Dominguez Dominguez • 31 de Enero de 2019 • Apuntes • 307 Palabras (2 Páginas) • 1.747 Visitas
La empresa "Juguetes del Oriente, S.L." se dedica a importar juguetes directamente de China, para distribuirlos a otras empresas que los venden a otras empresas más pequeñas, del tipo "Todo a 1 euro".
Teniendo en cuenta este planteamiento, considerando que su equipo es el Consejo de Dirección de su empresa (la que importa directamente los juguetes de China y los vende a otras empresas distribuidoras)y su tutor/a es el Consejero Delegado, y sabiendo que el coste de importación de los productos es del 30% de su PVP a los distribuidores, planteen en función del reparto de tareas y de miembros del equipo realizado por el Consejero Delegado/a, los siguientes aspectos:
1. Los descuentos posibles en función de las distintas opciones de pago (consideren en el supuesto diferentes opciones de pago).
Los descuentos pueden ser aplicables sólo sobre los artículos adquiridos se restarán del precio de cada uno de ello o globales aplicables a todos los productos, como descuentos por cliente o pronto pago, se restarán de la suma de todos ellos, configurando la base imponible.
2. Los márgenes comerciales que deberían calcular para que la venta de productos fuese rentable incluso aplicando descuentos
- Margen sobre el precio de venta
- Margen sobre el precio objetivo
- Margen sobre la demanda
- Margen sobre la competencia
- Margen sobreel valor
3. Planteen los posibles ratios comerciales.
Segun Artal (2005) algunos de ellos son :
◦ Visitas por cliente = visitas/clientes.
◦ Ventas por visita = ventas/visitas.
◦ Visitas por dia = visitas/días trabajados.
◦ Cumplimiento del plan de visitas = visitas
◦ Ventas por clientes = ventas/clientes.
◦ Cumplimiento de la cuota de ventas = ventas/cuota de ventas asignada.
◦ Cuota de mercado = ventas/ventas potenciales.
◦ Tamaño de los pedidos = ventas/pedidos.
◦ Pedidos por visita = pedidos/visitas
◦ Gastos por ventas = gastos/ventas
◦ Gastos por visita = gastos/visitas.
◦ Gastos por clientes = gastos/clientes
◦ Gastos por dia = gastos/dias trabajados
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