Las Ventas De Productos Y Servicios

Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinadogrado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial deventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo demercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.También se denomina como, la técnica que le permite calcular las proyecciones deventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sealas transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.También permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en informaciónhistórica generada por el movimiento de productos del módulo de Control deInventarios o por las ventas del módulo de facturación.

Ventajas:

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas yProducción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calculautilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos delcomportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cadadepartamento involucrado de la empresa.Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de laempresa.Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparaciónde múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz yoportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandasestablecidos dentro del Plan Maestro de Producción.Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos sedividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series detiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección del método ométodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de laconfiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponiblepara hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado,de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los encargadosde hacer el pronóstico. Lo usual es que las empresas combinen varias técnicas de

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pronóstico

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