Màrqueting estratègic Loewe

GRAU EN ADMINISTRACIÓ I DIRECCIÓ D’EMPRESES [pic 1]

MÀRQUETING ESTRATÈGIC

Tema 1 Activitats 1-5

Tema 1. Elaboració del pla de màrqueting

Primera activitat

Després del visionat del reportatge del programa “Valor afegit”: “Saber vendre, tota una  ciència”, del vídeo “La importancia del Marketing” i finalment del vídeo de la campanya  de Loewe, responeu a les qüestions plantejades.

http://www.ccma.cat/TV3/alacarta/programa/saber-vendre-tota-una ciencia/video/2886570/ 

https://www.youtube.com/watch?v=m4cwqrbnjbq 

[pic 2][pic 3]

1 Segons l'entrevistat en el primer reportatge quines són les claus per a arribar  amb èxit al client?  

2.Segons el segon vídeo quina és la clau per a vendre?

Intentar convèncer al client que el que està comprant té un valor exclusiu i únic, encara que hi hagi opcions molt millors, el venedor intenta promoure el producte d'una manera on el client tingui o bé una necessitat, o una identificació amb allò que està comprant. En el video hi podem observar que hi ha clients on no hi tenen una necessitat de comprar els productes que el hi ofereixen, però cambiant la forma en que venedor li presenta el producte, el client es sent mitjanament obligat a comprar-lo, ja que la clau de la venta es crear una necessitat per al client.

Campanya de Loewe

LOEWE, és una marca de luxe d'origen espanyol, que té a Espanya el seu principal mercat i que  necessita rejovenir la seva imatge de marca, certament associada a un públic objectiu entrat en  anys. Situació en la qual decideixen optar per nous mitjans i llançar un vídeo publicitari  protagonitzat per familiars joves de famosos com María Forqué (filla de l'actriu Verónica Forqué),  María Rosenfeldt (filla d'Ouka Lee), dues nebodes bessones d'Ana Belén (Lucía i Helena Cuesta)  o l'actor Martín Rivas (fill del poeta Manuel Rivas). Joves que a ritme de música clàssica,  balancegen les seves bosses i reflexionen sobre la marca i les seves inquietuds més profundes,  amb l'objectiu d'acostar la marca a un segment més jove…  

https://www.youtube.com/watch?v=dtgs7zw0og4

MÀRQUETING ESTRATÈGIC

Tema 1 Activitats 1-5 [pic 4]

Quin va ser el resultat?: Loewe es converteix immediatament en trending topic en Twitter, on és  massacrat per tota mena de joves que reneguen de la marca, de la imatge que pretén projectar  de la joventut espanyola i de l'evident falta de sensibilitat que al seu parer té.

Crítica a la campanya

https://www.youtube.com/watch?v=-wvqwsqhjma#t=48 

[pic 5]

El que és clar que la imatge transmesa no ha estat bona de manera general. Potser no  hagi estat perjudicial entre el públic objectiu de la marca, el seu 'target', però sí entre el  gran públic. Per tant, la gran pregunta és si la campanya és efectiva:  

3. Volia la marca que es parlés de la campanya, independentment de si era bé o  malament? Què penseu vosaltres?  

Clarament, Loewe vol captar l'atenció del seu públic, ja que és un anunci que no presenta situacions de vida quotidiana, i es veuen uns joves una mica característics, on presenta una visió del jovent actual des d'un punt de vista arriscat. A vegades, crear polèmica porta a crear molta expectació, pel que capta l'atenció de més gent, i aquest fet porta a l’augment de les compres.

4. Finalment, per a què serveix fer un pla de màrqueting?

2

MÀRQUETING ESTRATÈGIC [pic 6]

Tema 1 Activitats 1-5

Segona Activitat  

Després del visionat del vídeo de EmpredeAprendiendo sobre ‘10 tendencias de negocio  para 2023’ i del visionat del vídeo ‘Así cambiará el Marketing Digital este 2023. 10  estrategias prácticas’ contesteu a les qüestions plantejades:  

[pic 7]

10 Tendencias de Negocio para 2023.

https://www.youtube.com/watch?v=k_Wjw23tHBk 

Así cambiará el Marketing Digital este 2023. 10 estrategias prácticas. https://www.youtube.com/watch?v=bw4ifdjd7dY 

1 De cara a enfocar una nova idea de negoci quines idees us roden pel cap, pot ser  interessant alguna de les idees que proposa la gent de EmprendeAprendiendo? Cita  alguna idea que consideris interessant.

2 Quines són les tendències més actuals del màrqueting per aquest 2023? Cita algun  exemple pràctic d'aquestes tendències que hagis pogut descobrir.  

3 Quin creus que és el pes de la tecnologia digital en l’evolució dels intercanvis entre  les empreses i el mercat? Com visualitzes el futur de la implantació d’aquestes  tecnologies digitals en l’evolució del màrqueting?  

Tercera Activitat  

Una vegada revisats els vídeos i el blog sobre neuromarketing respon les següents  preguntes:

1. Per a què serveix el Neuro-màrqueting? Com pot integrar-se en el pla de  màrqueting?

2. La disciplina del Neuro-màrqueting demostra que el màrqueting busca manipular  el comportament del consumidor?

3

MÀRQUETING ESTRATÈGIC [pic 8]

Tema 1 Activitats 1-5

http://www.rtve.es/alacarta/videos/i/neuromarketing/1695505/ 

[pic 9]https://www.youtube.com/watch?v=pncuv9m8_cy 

[pic 10]

20 estrategias y ejemplos de Neuromarketing que SÍ QUE funcionan https://aulacm.com/estrategias-ejemplos-neuromarketing/ 

Quarta Activitat  

Una vegada visionat el vídeo resumeixen de la pel·lícula “Pisando Fuerte” (Kinky  Boots), responeu a les següents preguntes:

4

MÀRQUETING ESTRATÈGIC [pic 11]

Tema 1 Activitats 1-5

1.Quina estratègia de segmentació i posicionament s'ha  [pic 12]

utilitzat?

2.Quins elements del pla d'acció de la companyia heu  

pogut identificar dins de la pel·lícula?

Cinquena activitat:

Una de les proves d'avaluació d'aquesta assignatura de Màrqueting Estratègic és la  realització d'un treball pràctic, basat en l'elaboració d'un pla de màrqueting.  

...