Loewe, S.A Análisis previo

Loewe, S.A

Análisis previo

Loewe fue establecido en 1846 por Enrique Loewe Roesssberg. Al principio era un pequeño taller para la fabricación de artículos de marroquinería, bolsos, y equipajes de piel. Las ventas fueron incrementando lo que les permitió cambiar a una fabrica mas grande, con mayor cantidad de empleados. La calidad y originalidad de sus creaciones transcendió con rapidez entre la aristocracia y alta burocracia, los cuales eran su mercado en su debido momento.

En 1949 abren su primera fábrica de artículos de piel, gracias a esto separaban las actividades de las tiendas y fábricas.

Loewe crecía enormemente y fueron abriendo tiendas en Madrid, Barcelona, San Sebastián, y demás. En 1965 se estableció en Londres y en 1979 abrió puertas en Tokio, donde se vio el primer paso en el proceso de internacionalización de la firma.

Loewe extendió su línea de productos agregando pañuelos de seda y perfumes.

Una de las principales metas para Loewe era ser una marca global y reconocida mundialmente. Lastimosamente no contaban con la logística, canales de distribución adecuados, planes de fabricación, ni los sistemas de información necesaria, por lo que tenían que buscar un aliado para esto.

La empresa familiar fue comprada a través de los años, terminando parte del grupo LVMH. LVMH le daba un empuje a la marca ayudándola a buscar un desarrollo internacional y lanzarla como marca global. Sin embargo, habían cambios que realizar dentro de la empresa como prejubilaciones, despidos, y reorganizaciones de las áreas funcionales. No era un movimiento fácil, existían muchos retos.

En la actualidad Loewe busca darse a conocer como una marca global, sin perder sus atributos tradicionales. Ellos quieren modificar su línea de diseño de sus productos con los que pudieran atraer clientes nuevos (jóvenes) sin perder los viejos. Una de las herramientas que utilizaron para darle esa nueva imagen a la marca fue contratar a un diseñador para la marca, en este caso a Narciso Rodríguez. El seria el director creativo de “pret-a-porter”, el era una persona joven, experimentada, sofisticado, con mucho gusto y elegancia y tenía raíces Españoles. Era necesario, también, cambiar las campanas de publicidad. Debían ser mas agresivas, tener un mensaje mas provocativo, llegar a un mercado diferente sin perder la esencia de la marca.

Loewe es una marca que se caracterizaba por utilizar materiales exclusivos, por mantener sus raíces españolas (artesanal), y por el uso de piel. Lastimosamente su diseño no correspondía con lo que debería ser una marca de ámbito mundial.

El sector de lujo movía aproximadamente 60.000 millones de dólares y era un mercado muy fragmentado. Las empresas de este sector tenían sus propias fabricas, o subcontrataban la fabricación de sus colección a fabricas especializadas, cuanta mayor integración, mejor se podía atender a la innovación del producto.

Habían tres variables que influenciaban la demanda de productos de lujo. Primero, la fluctuación en la paridad entre monedas (dólar versus el yen). Segundo, el turismo y los viajes internacionales de la población japonés. Por último, la participación de particulares en los mercados financieros.

Un objetivo de las empresas era el interés por captar un consumidor más joven. Una tendencia del momento era la apertura de “Flagships”, tiendas que ocupaban edificios enteros y abarcaban un mundo de productos.

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