MARKETING INTERNACIONAL Y MULTINACIONALES

INTRODUCCIÓN

Conocer de que manera opera una empresa multinacional mexicana, el impacto que tiene en otros países y cuáles son las estrategias que utilizan para lograr sus objetivos y ser empresas reconocida a nivel internacional.

Las empresas multinacionales son aquellas con operaciones en dos o más países, desarrollando no necesariamente la misma actividad, aunque lo más frecuente es que lo hagan.

Nombre e historia de la empresa

Mexichem arranca el año 2010 con la adquisición de INEOS Flúor lo cual permite la integración del productor más grande de fluorita en el mundo y segundo productor mundial de ácido fluorhídrico en una compañía líder en el ámbito mundial de Fluoroquímicos, especialmente en la producción de gases refrigerantes, conocidos como fluorocarbonos.

El acuerdo comprende los negocios internacionales y activos fluoro químicos de INEOS localizados en Estados Unidos, Europa y Asia.Mexichem Flúor (empresa a la que se integrará INEOS Flúor) se convierte así, en un productor de fluoro químicos especiales global y totalmente integrado con presencia mundial y generando ventas anuales por más de US$500 millones de dólares.

En este mismo año, Mexichem toma el control de Plastisur S.A.,empresa peruana líder en la fabricación y comercialización de tubos y conexiones de PVC, con operaciones centralizadas en la zona sur del Perú, donde cuenta con más del 45% del mercado. Esta compañía reportó en 2009 ventas por US$10.6 millones con un EBITDA de US$3.3 millones

Países en los que tiene presencia:

• México

• Colombia

• Perú

• Salvador

• Reino Unido

• EUA

• Japón

• Canadá

Principales productos que exporta:

Flúor

Productos

Fluorita grado ácido

Descripción Especificaciones químicas Especificaciones físicas

Grado ácido: floruro de calcio al 97% mínimo. CaF2: 97% Min.

CaCO3: 1.05 Max.

Sio2: 1.05 Max.

Mayor a malla 100: 20%

Menor a malla 325: 38%

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Fluorita grado ácido

Descripción Grado metalúrgico Especificaciones químicas Especificaciones físicas

CaF2 CaCO3 SiO2

Grado metalúrgico (finos, pea size, small size, granzón, estándar, especial): floruro de calcio desde 80% a 90% mínimo. Fino 80% Mín. 7% Máx. 10% Máx. 100% menor a 12 mm

Pea size 88% Mín. 3% Máx. 6% Máx. Máx. mayor a 19 mm = 7%

Máx. menor a 3 mm = 10%

Granzón 88% Mín. 3% Máx. 6% Máx. Máx. mayor a 30 mm = 5%

Máx. menor a 6 mm = 7%

Estándar 88% Mín. 3% Máx. 6% Máx. Máx. mayor a 60 mm = 5%

Máx. menor a 20 mm = 7%

Especial 90% Mín. 2% Máx. 5.5% Máx. Mismos tamaños disponibles que en el metalúrgico estándar y granzón.

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Ácido Fluorhídrico

Generalidades

• Ácido Fluorhídrico anhídrido: gas blanco o líquido incoloro

• Ácido Fluorhídrico acuoso: líquido corrosivo e incoloro

• Ácido Sulfúrico: líquido cristalino

• Sulfato de Calcio: sólido duro de color grisáceo

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Gases Refrigerantes

Generalidades

• Punto de congelación. Debe de ser inferior a cualquier temperatura que existe en el sistema,para evitar congelaciones en el evaporador.

• Calor latente de evaporación. Debe de ser lo más alto posible para que una pequeña cantidad de líquido absorba una gran cantidad de calor.

• Volumen específico.- El volumen específico debe de ser lo más bajo posible para evitar grandes tamaños en las líneas de aspiración y compresión.

• Densidad. Deben de ser elevadas para usar líneas de líquidos pequeñas.

• La temperatura de condensación, a la presión máxima de trabajo debe ser la menor posible.

• La temperatura de ebullición, relativamente baja a presiones cercanas a la atmosférica.

• Punto crítico lo más elevado posible.

• No deben ser líquidos inflamables, corrosivos ni tóxicos.

• Dado que deben interaccionar con el lubricante del compresor, deben ser miscibles en fase líquida y no nocivos con el aceite.

• Los refrigerantes, se aprovechan en muchos sistemas para refrigerar también el motor del compresor, normalmente un motor eléctrico, por lo que deben ser buenos dieléctricos, es decir, tener una baja conductividad eléctrica.

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Refrigerantes KLEA

Producto No. Refrigerante Tipo de aceite Temperatura

(baja/media/alta)

KLEA® 134a R-134a POE oils Media

KLEA® 407A R-407A POE oils Media / Baja

KLEA® 407C R-407C POE oils Media / Alta

KLEA® 410A R-410A POE oils Media / Alta

KLEA® 404A R-404A POE oils Baja

KLEA® 507 R-507 POE oils Baja

KLEA® 508 R-508 A/B POE Muy Baja

KLEA® 23 R-23 A/B POE Muy Baja

KLEA® 32 R-32 POE oils Baja / Media

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Refrigerantes HFCs

Refrigerante

tradicional Producto No. Refrigerante Tipo de aceite 'Drop-in' Sí/No Temperatura

(baja/media/alta)

R-22 KLEA® 407A R-407A POE oils NO Media / Baja

KLEA® 407C R-407C POE oils NO Media / Alta

KLEA® 410A R-410A POE oils NO Media / Alta

KLEA® 134A R-134a POE oils NO Media

Estrategias de Marketing:

Liderazgo como productor de bajo costo

Mexichem, líder en los mercados en que participa, se caracteriza por su estrategia orientada a la producción de bajo costo mediante constantes inversiones en tecnología propia y de vanguardia; estar integrado hacia sus materias primas básicas en sus dos cadenas productivas principales; materializar sinergias en logística, compras, sistemas, tesorería, recursos humanos, etc., y desarrollar e implementar de manera constante proyectos de eficiencia en costos.

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