MARKETING Y LOGÍSTICA B2B (MARKLOG)

MARKETING Y LOGÍSTICA B2B (MARKLOG)

MANUAL DEL PARTICIPANTE

INTRODUCCIÓN. Marklog es un simulador desarrollado para entender los diferentes aspectos del marketing entre organizaciones, centradas en estrategias de distribución y transporte exitosos. Consiste en simular un comité de marketing de una empresa productora de productos ecológicos orgánicos y naturales para la industria textil, dedicadas a servir el mercado de Sao Paulo en Brasil.

Este comité se enfrentará a la toma de decisiones relacionada con la satisfacción de los clientes y otros aspectos importantes de la empresa. Por lo tanto, se podrá planear estrategias novedosas, pero principalmente en mantener buenas relaciones con los proveedores. Existen diversos comités de varias empresas participando en el mercado brasileño. Donde las decisiones decidirán el éxito del equipo y de la industria como un todo.

DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA. El fundador de la Cadena Montañosa de los Andes, decidió dedicarse al acopio, selección, curado y empaque del “carmín”, un tinte de un rojo muy brillante fabricado partiendo del insecto “Dactylopius coccus” vulgarmente denominado “cochinilla” o como lo define la RAE “un insecto hemíptero”.  En las culturas precolombinas el carmín se usa para darle un color vivo de escarlata a las sedas, lanas y algodones; su modo de producción era demasiado laboriosa y de pequeña escala, haciéndola muy costosa.

Sin embargo, recientemente nuevas tecnologías desarrolladas localmente, han revolucionado los métodos de cultivo y de producción, haciendo comercialmente factible la producción de carmín, como para satisfacer la nueva tendencia hacia materiales ecológicos naturales. La importancia del carmín surgió al descubrir que podría reemplazar los tintes sintéticos como la anilina.

Brasil y su base industrial Sao Paulo, es el principal mercado para el carmín porque es mercado textil más grande del hemisferio y cuenta con un buen número de empresas textiles y de confecciones individuales, que compran sus tintes a través de varios mayoristas locales, los cuales a su vez los adquieren de los depósitos de Sao Paulo. Según estudios al precio de $1.00 Kg. en el depósito de Sao paulo el carmín podría competir con la anilina y en muchos tipos de telas y confecciones ambos tintes eran intercambiables y cualquiera de ellos podría usarse.

SU EMPRESA. Localizada en el valle central cercano a un puerto, cuenta con instalaciones eficientes y modernas capaces de producir un fino polvo de insectos de modo que pueda diluirse rápidamente. El costo de producción será de $0.60 Kg. durante toda la simulación. Durante las pruebas se llevaron registros completos de las últimas 4 semanas, convenciendo a la alta dirección que el mercado brasileño podría ser muy lucrativo. La primera preocupación será la semana 1 a 4, pues el año está por iniciar. Al principio de cada mes se reciben 3 informes gerenciales que cubrirán las 4 semanas pasadas; actualmente solo se puede dar informes mensuales.  

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