MERCADOTECNIA PURIFICADORA "MONTEBELLO"

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ÍNDICE

CAPITULO I        4

1.1        INTRODUCCIÓN        5

1.2        DATOS GENERALES DEL PROYECTO        6

1.3 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA        6

CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS DEL PROYECTO        7

1.4 JUSTIFICACIÓN        7

1.5 OBJETIVOS Y METAS        8

1.5.1 OBJETIVO GENERAL        8

1.5.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS        8

1.5.3 METAS        8

1.6 DIAGNÓSTICO DEL PROYECTO        9

1.7 ANÁLISIS ESTRATEGICO        9

1.7.1 VISIÓN        10

1.7.2 MISIÓN        10

1.7.3 VALORES        10

1.8 ANÁLISIS FODA        11

1.9 METODOLOGÍA        12

1.10 TIPO DE PROYECTO        13

CAPITULO II        14

ESTUDIO DEL MERCADO        15

2.1 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO        15

2.1.1 DELIMITACIÓN EL MERCADO        16

2.1.2 SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DEL MERCADO META        16

2.1.3 CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES        18

2.1.4 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO META        18

2.2 PRODUCTO PRINCIPAL Y SUBPRODUCTOS (Y/O SERVICIO)        18

2.2.1         NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO        18

2.2.2 NATURALEZA Y USO DEL PRODUCTO        18

2.2.3 CARACTERÍSTICAS QUE HACEN ATRACTIVO AL PRODUCTO        20

2.2.4 CARACTERISTICAS ECONÓMICAS DEL PRODUCTO EN LA REGIÓN        20

2.2.5 NORMAS DE CALIDAD QUE RIGEN AL PRODUCTO        21

2.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA        21

2.3.1 ANÁLISIS DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS        22

2.3.2 CÁLCULO DE LA MUESTRA        24

2.3.3 DISEÑO DE LA ENCUESTA        26

2.3.4 ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS        26

2.3.5 CÁLCULO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO A PARTIR DE LOS RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS        38

2.3.6 CÁLCULO DE LA DEMANDA EN BASE A LA MUESTRA Y AL UNIVERSO        38

2.3.7 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA        39

2.3.8 PROYECCIÓN OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA DEMANDA        40

2.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA        41

2.4.1 EVALUACION Y SITUACION ACTUAL DE LA OFERTA        41

2.4.2 CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES        43

2.4.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA TOTAL EN EL MERCADO        44

2.5 BALANCE ENTRE OFERTA-DEMANDA: CALCULO DE LA DPI        45

2.6 CALCULO DE LAS VENTAS ESTIMADAS        46

2.7 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA        47

2.7.1 PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA        48

2.7.2 PROMOCIONES QUE OFRECE LA COMPETENCIA:        50

2.8. ESTRATEGIA COMERCIAL        51

2.8.1 PLAN DE VENTAS        53

2.8.2 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD        53

2.8.3 DISEÑO DE LA ETIQUETA        55

2.8.4 DISEÑO DEL ESLOGAN        56

2.8.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN        56

3.10 ANÁLISIS DE PRECIOS        58

3.10.1 PROYECCIÓN DEL PRECIO        60

CAPITULO I

1. INTRODUCCIÓN

Una de las decisiones clave en el proceso de diseño de un sistema productivo es su localización: ¿cuál es el mejor emplazamiento para el sistema? Pese a su brevedad, ésta es una pregunta compleja que requiere algunos comentarios.

En primer lugar, en cada caso habrá de especificarse qué se entiende por mejor. Este es uno de los aspectos más importantes y difíciles en una decisión de localización; los criterios son distintos según el tipo de sistema productivo (no son los mismos para un hospital psiquiátrico que para un establecimiento de comidas rápidas, para citar dos ejemplos), pero también varían de unas empresas a otras. Más lo que introduce mayores dificultades es el hecho de que una misma empresa deba tener en cuenta más de un criterio en el momento de tomar la decisión de localización. Se deberá examinar, pues, qué criterios son pertinentes y de qué forma se pueden agregar para comparar las diversas opciones.

En segundo lugar, la localización se puede definir con mayor o menor precisión. Puede ser un país, una región, una localidad o un polígono industrial. Ello implica, por una parte, que se ha de precisar el nivel a que se desea tomar la decisión; por otra, que, normalmente, la decisión de localizar es una decisión secuencial y jerarquizada, en el sentido de que se va concretando sucesivamente a una escala cada vez menor.  

Además, el sistema productivo puede constar, desde el punto de vista de la localización, de una o de diversas instalaciones, lo que supone que, en general, la decisión de localizar es compleja por cuanto no basta en general con elegir un solo emplazamiento sino varios

Uno de los aspectos que ha venido ganando amplia importancia en la industria ha sido el de localización y asignación de recursos en una compañía, considerando las restricciones vigentes tanto internas (organizacionales) como externas (gubernamentales). A partir de esto, las industrias demandan la realización de análisis que tiendan a la identificación de alternativas que permitan una organización interna con la mejor utilización de recursos, en sincronía con la disposición y condiciones externas actuales.

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