MERCADOTECNIA

Realiza lo siguiente:

1. Identifica y relaciona cuales son los costos de obtención y los costos del cumplimiento y pedido.

2. Ordénalos de acuerdo a su clasificación y determina la cantidad que corresponde a cada uno.

3. Mediante el análisis de cuentas generales (Tema 2.3.1) , aplicando las fórmulas que se te presentan analiza los costos del marketing y justifica tus conclusiones

4. Elabora la tabla de cuentas funcionales para análisis de los costos del marketing.

5. Redactar tus conclusiones de los resultados obtenidos de la actividad.

Los datos son los siguientes:

La compañía Industrial Martínez Hermanos, S.A. de C.V., presenta los siguientes informes:

Estado de pérdidas y ganancias de la Industria Martínez Hermanos, S.A.

Fuente: Elaboración propia.

Informe de Gastos generales asignados a las áreas funcionales.

Gastos Venta directa Promoción de ventas Publicidad Administración de ventas Facturación y procesamiento de pedidos Investigación de marketing Empaquetado y envío

Salarios $997,332 $ 708,228 $ 22,954 $ 26,650 $ 85,000 $ 36,000 $ 32,500 $ 86,000

Comisiones 203,200 203,200 0 0 0 0 0 0

Viajes 154,529 154,529 0 0 0 0 0 0

Promoción de ventas 24,138 0 24,138 0 0 0 0 0

Publicidad 54,000 0 0 54,000 0 0 0 0

Correo 74,493 4,000 31,210 8,000 183 1,000 3,100 27,000

Suministros 192,747 18,500 73,500 2,300 203 14,028 6,216 78,000

Renta 226,327 90,320 19,200 6,300 16,100 34,987 13,150 46,270

$1,926,766

Fuente: Elaboración propia.

Formulas.

1. GASTOS DE PUBLICIDAD.

Total de gastos de publicidad por marca

Gasto de publicidad = X 100 %

Total de gastos de publicidad

2. COMISIONES SOBRE VENTAS.

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre ventas =

Ventas del periodo

3. COMISIONES SOBRE COSTOS Y GASTOS TOTALES.

Comisiones en ventas del periodo

Comisiones sobre costos y gastos totales =

(Costos de los productos vendidos o costo de ventas + gastos de ventas, administración y financiamiento)

• Con relación al informe de gastos generales clasifica y ordena

...