Preguntas: | Respuestas: |
1) Describa ¿Cuál es el objetivo del modelo de las 5 fuerzas de Porter?
| El objetivo de las cinco fuerzas de Porter es que mediante las tendencias del mercado y la realidad de la industria identifica las oportunidades, las posibles mejoras en la estrategia de la empresa, ve las ventajas y desventajas, se anticipa a las acciones de la industria y permite conocer el entorno. En resumen, encausa las pretensiones y acciones de la empresa para poder controlar en lo posible las fuerzas que tienen un impacto directo sobre el negocio y la rentabilidad. Determina el atractivo o rentabilidad potencial de las utilidades y su rendimiento a largo plazo.
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2) Nombre y describa las 5 fuerzas de este modelo.
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- Riesgo de Ingreso de competidores potenciales, es decir, es el peligro y comportamiento de los márgenes de ingreso de nuevas empresas a la industria en la cual estamos implicados, se puede definir entre barreras altas de entrada (pocos nuevos competidores) y barreras bajas de entrada (muchos nuevos competidores)
- Poder de negociación de los compradores, es decir, es la capacidad que tienen los clientes de organizarse y velar por sus preferencias o derechos. Mientras más organizados estén los consumidores, mas exigencias y condiciones impondrán en relación a los precios y calidad misma de los productos o servicios. Esto se mide justamente con la capacidad de agrupación, mientras menos se organicen, menos riesgo de cambio de producto o servicio habrá, no existiría mayor amenaza, mientras que, si se organizan, los clientes no tienen miedo al cambio, y pueden elegir entre proveedores. Esto también se ve influenciado por la cantidad de clientes, mientras menos es más atractivo para los clientes y mientras mayor cantidad existe es menos atractivo para ellos mismos.
- Poder de negociación de los proveedores, es decir, el nivel de influencia y fuerza que pueden ejercer los proveedores en general, mientras más proveedores hay, más beneficioso es para las empresas (más atractivo), mientras que si hay pocos proveedores y más aún, están organizados, es sumamente perjudicial para las empresas (no atractivo).
- Amenaza de sustitutivos, es decir, mide el riesgo de que existan muchos productos sustitutos o reemplazantes (competidores) del producto en sí. Por ende, mientras menos productos o menos avances tecnológicos existan al respecto, más beneficioso para la empresa es, por otro lado, si hay muchos avances y alternativas, se reduce la rentabilidad.
- Rivalidad entre competidores, es decir, este punto de alguna forma condensa los cuatro anteriores, ya que a base de este punto se determinan acciones importantes. En resumen, la rivalidad aumenta si los competidores son muchos, están muy bien posicionados, por otro lado, si existen pocos competidores, no hay mucha rivalidad, y las ganancias suelen repartirse de manera más uniforme.
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3) Describa tres variables relacionadas con la Rivalidad de Competidores
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- Ritmo y Crecimiento de la industria, esta variable es importante ya que según el avance de la industria se pueden anteponer las conductas de los competidores o rivales, es decir, mientras menos crecimiento, habrá más rivalidad y menos utilidades. Por otro lado, si hay alto crecimiento, no es necesaria la rivalidad a una intensidad alta y existirá más rentabilidad.
- Identidad o particularidad de productos, este factor es trascendente ya que mientras menos diferenciación tengan los productos, el cliente se guiará por otros factores como el precio, es decir, se potenciará la rivalidad y competencia, mientras que por el contrario, la particularidad del producto ofrecido entregará exclusividad que reducirá el poder del cliente y de los rivales frente a la empresa en sí.
- Costos fijos, este punto, está enfocado principalmente en costos como el almacenaje, en este sentido, la empresa siempre tendrá la tendencia de aumentar su capacidad y llenar los almacenajes para vender más, pero a medida que estos costos aumentan también la empresa debe bajar sus precios para poder garantizar las ventas. Lo que afecta directamente a la competencia y rivalidad.
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4) Describa tres variables relacionadas con la Amenaza de Nuevos Competidores |
- Política gubernamental, este factor sin lugar a dudas tiene poder sobre esta temática ya que dependiendo de él las barreras de entrada podrían subir o bajar, dependiendo de las decisiones del gobierno de turno.
- Necesidad de capital, en este sentido, la inyección inicial en lo que es el capital es crucial para fijar las posibilidades de entrada frente a los competidores, y las metas a largo y corto plazo dependiendo de la proyección inicial.
- Represalia esperada de los competidores actuales, es decir, dependiendo de las barreras de entrada, los recién llegados pueden esperar represalias por parte de los competidores ya establecidos, sea por las condiciones ya expuestas por la industria, o por los cambios que este traiga consigo mismo.
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5) Describa tres variables relacionadas con la Amenaza de Productos Sustitutos.
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- Propensión de los compradores a sustituir, es decir, la posibilidad de que los clientes consideren el reemplazo del producto ofrecido, de esto dependerá la cantidad de productos competidores y la satisfacción de éstos con el producto ofrecido.
- Marketing, refiere a las tácticas publicitarias, identidad de la marca, y de cómo se fideliza a los clientes con el producto, esto podría combatir la abundancia de productos sustitutos.
- Diversificación, este factor apunta a la variedad de productos que ofrecen las empresas, mientras más variedad y opciones ofrezca la compañía, más posibilidades habrá de competir y trascender a la amenaza de productos sustitutos, claro que, cuidando el presupuesto y capital invertido versus las mercaderías vendidas.
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6) Describa tres variables relacionadas con el Poder de Negociación de los Proveedores
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- Cartera de proveedores, mientras más proveedores del mismo insumo se tenga, más atractivo será para la empresa y la industria en general, por otro lado, mientras menor sea el número de proveedores, mayor control tendrá este último sobre los precios.
- Presencia de insumos sustitutos, estos insumos sustitutos crearán más alternativas adquisitivas para las empresas en las materias primas, por lo que debilitan a los proveedores, por el contrario, si no hay insumos sustitutos, el proveedor se fortalece por la exclusividad y ambiente monopólico del producto.
- Auto valencia, en este sentido, se apunta a la necesidad absoluta de proveedores v/s la fabricación u obtención de las materias primas, es decir, mientras mas dependientes sean las empresas de los proveedores, más poder tendrán, mientras que si se logra la independencia completa o paulatina, el proveedor se debilitará.
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7) Describa tres variables relacionadas con el Poder de Negociación de los Clientes
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- Volumen de los compradores, es decir, mientras más compradores o clientes existan, más atractivo para la industria será, por ende, existirá menos rivalidad.
- Información o características de los compradores, refiere al perfil mayoritario o general de los clientes, es decir, es de vital importancia y determinante en el poder de las empresas sobre los compradores o viceversa las orientaciones o necesidades del cliente en sí.
- Costes de cambio de proveedor son mínimos, por ende, el cliente puede fácilmente sustituir al proveedor y producto determinado, debilitando a la empresa y engrandeciéndose él en su poder de negociación.
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