MKT de Organización

1. Una ventaja competitiva interna representa un valor para el productor V
2. La ventaja competitiva externa se apoya en las cualidades distintivas del producto V
3. La ventaja competitiva basada en la productividad da a la empresa un poder de mercado aumentado. F
4. La curva de la experiencia incide directamente en los costos del producto. A mayor antigüedad

de una empresa, mayor será su experiencia. F

1. La estrategia de crecimiento intensivo es apropiada cuando la demanda es expansible V
2. Uno de los desafíos que plantea la perecibilidad de los servicios, es implementar acciones para enlazar

 la demanda ( que es fluctuante) con la oferta V

1. La estrategia de crecimiento por diversificación es apropiada cuando la diferencia entre el MPA y la

 Demanda Global es nula V

1. La integración hacia el destino tiene por objeto asegurar las fuentes de abastecimiento para una empresa F
2. La estrategia de diversificación concéntrica reviste menor riesgo que la diversificación pura, por cuánto las

nuevas actividades donde participa la empresa están en el mismo producto – mercado. F

1. Uno de los problemas que debe resolver el seguidor es elegir el campo de batalla para atacar al líder (ataque

 frontal, lateral, guerrillas) F

10.-    El MKT Externo (Servicios) describe las habilidades a desarrollar en el personal para atender al cliente. F

11.-    El mkt estratégico es la parte más visible de la gestión comercial, debido a la importancia que en él tienen la

 publicidad y la promoción de ventas. F

12.-   El mkt estratégico identifica productos - mercados y los evalúa en forma cuantitativa a través del análisis del ciclo de vida. V

13.-    Una de las ventajas de la estrategia de MKT diferenciada, originada por la gran cantidad de productos a fabricar, proviene

 de la producción de economías de escala. F

14.-         Al analizar el concepto de participación de mercados, en un mercado en expansión, puede darse el caso de que

una empresa aumente su cuota de mercado y no aumente sus ventas. F

15.-        Una de las características de los Servicios es su alta perecibilidad. V

16.- La circulación de titulo dentro de un canal de distribución, se refiere a la transferencia de la propiedad de los

bienes distribuidos V

17.- La dirección de los argumentos de un mensaje se refiere a si estos deben ir al co… o al final de la comunicación  F

18.- El mkt relacional busca atender las necesidades de los clientes individuales y …

Su gestión en la obtención de resultados en el corto plazo F

19.- En el modelo de comunicación, el comunicante es quien “ condiciona” el medio …

Mensaje a enviar F

20.- Uno de los objetivos económicos de la fijación de precios es atraer a nuevos consumidores interesados en la calidad

y esto se logra asignando un precio alto V

1. La agresividad del MKT de Organización puede desembocar en un mkt de manipulación V
2. Según Kotler, el mkt intenta influir en los deseos y la demanda y no en las necesidades. V
3. El conjunto evocado varía según el riesgo percibido y tiende a ser mayor que el conjunto de

 alternativas disponibles. F

1. En términos de medida de respuesta, el conjunto de consideración es un concepto que

 incluye más opciones que el conjunto evocado. F

1. En mercados no expansibles, un aumento en las ventas de una marca necesariamente

significa un incremento en la cuota de mercado. V

1. El mkt estratégico es la parte más visible de la gestión comercial, debido a la importancia

que en él tienen la publicidad y la promoción de ventas. F

1. Para cualquier producto, el mercado real de la industria es menor al  mercado potencial. V
2. El mkt estratégico identifica productos - mercados y los evalúa en forma cuantitativa a través del análisis

 del ciclo de vida. F 

1. La orientación estratégica de mkt reconoce la importancia de los         cambios del entorno y los agrupa

en cambios económicos, competitivos y del consumidor. V

1. Una de las ventajas de la estrategia de MKT diferenciada, originada por la gran cantidad de productos

a fabricar, proviene de la producción de economías de escala. F

1.  Al analizar el concepto de participación de mercados, en un mercado en expansión, puede darse

el caso de que una empresa aumente su cuota de mercado y no aumente sus ventas. F

1. El mercado institucional es más inelástico al precio que el mercado de las personas. V
2. La segmentación de mercados es una herramienta que surge en el enfoque gerencial de marketing

 orientado a la venta (MKT de Organización) F

1. La segmentación de mercados está referida a la diversidad de la demanda V
2. La “clase social” es un factor que influye en la conducta del consumidor y pertenece al grupo de los

factores sociales. F 

1. La novedad estimula y complace al comprador, por lo tanto se puede concluir que si una empresa

desea obtener una mayor satisfacción en los compradores, deberá incorporar la máxima novedad para

 provocar un mayor estimulo F

1. La orientación de mkt a la producción es apropiada cuando la oferta es inferior a la demanda F
2. A mayor numero de competidores, mayor será la colusión F
3. Una de las características de los servicios es su alta perecibilidad V
4. Una de las características de los “ bienes no buscados” es que el cliente esta dispuesto a realizar un esfuerzo

 especial de compra V

1.-        El concepto de estrategias básicas de desarrollo, está ligado a la naturaleza de la ventaja competitiva a desarrollar por la empresa.

a)        La ventaja competitiva puede estar referida a las dimensiones de productividad o         de poder de mercado.  

b)        La ventaja competitiva que se apoya en cualidades distintivas del producto, es         una ventaja competitiva externa .

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