MODELO CANVAS APLICADO A UNA EMPRESA SNACK KIDS
Enviado por Susana Alejandra Moran Galofre • 7 de Agosto de 2020 • Resumen • 878 Palabras (4 Páginas) • 1.866 Visitas
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- PROPUESTA DE VALOR
- SEGMENTO DE CLIENTES
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- RELACIONES CON LOS CLIENTES
- FUENTES DE INGRESO
- RECURSOS CLAVES
- ACTIVIDADES CLAVES
- SOCIOS CLAVE
- ESTRUCTURA DE COSTES
DESARROLLO DE MODELO CANVAS:
- PROPUESTA DE VALOR:
- SNACK KIDS, es una empresa dedicada a la producción y comercialización de snacks saludables para niños hechos a base de frutas, los cuales se caracterizan por ser divertidos, ya sea por la naturaleza del producto como tal, del empaque en el que viene contenido o por la forma de consumo.
- Ofrecer en el mercado alimentos creativos y saludables que contribuyan a la buena alimentación de los niños en los hogares de la ciudad de Popayán. Aportando facilidad en los hogares, ofreciendo una apuesta innovadora de loncheras recreativas con sus dibujos animados favoritos, las cuales contribuyen a una buena nutrición y una dieta balanceada que ayuda a que los niños crezcan saludables y fuertes.
- SEGMENTO DE CLIENTES:
SEGMENTACIÓN | |||
TIPO DE VARIABLES | MADRES | NIÑOS | |
Demográficas | Edad | Entre los 25 y 50 | Entre los 2 y los 6 |
Nivel de ingreso | > 3 SMMLV | ||
Estrato socio- económico | 3-6 | 3-6 | |
Geográficas | Ubicación | Popayán | Popayán |
Psicográficas | Estilo de vida | Personas preocupadas por la salud y la buena alimentación para sus hijos. El precio no es una variable de decisión para los productos que adquieren, sólo importa que cumplan con sus expectativas. | |
Personalidad | Mentalidad flexible y abierta a ideas no convencionales, creativos, originales, novedosos, extrovertidos. | Alegres, divertidos, juguetones, traviesos creativos, activos, dinámicos. | |
Gustos | Preferencia por la comida saludable e innovadora. También buscan características funcionales. | Interés por productos naturales, provenientes principalmente de las frutas o dispuestos a probar nuevos sabores. | |
Conductuales | Beneficio buscado | Calidad por encima del precio. Buscan productos que les den status al tiempo que satisface sus necesidades personales. | Diversión aún a la hora de comer. |
- CANALES DE DISTRIBUCION
CANAL DIRECTO
- E-COMMERCE / MARKETPLACE: Pagina web, redes sociales: Facebook, Instagram, Whatsapp Bussines.
- TIENDAS ESPECIALIZADAS: este será el principal canal en el cual se podrá encontrar nuestro producto inicialmente. Algunas de estas tiendas en la ciudad de Popayán son: Rosetta Fit market, tienda fit Popayán, Japyness Fit, Vida Natural-Mercado Saludable, en estos lugares, se dispondrán exhibidores de los cuales se podrán disponer las distintas presentaciones de SNACK KIDS.
Este canal se seleccionó pensando en que nuestros clientes van específicamente a estas tiendas buscando productos saludables y a hoy no encuentran productos para sus hijos.
- RELACION CON LOS CLIENTES
TIPO DE RELACIÓN
- Indirecta: aquella en la que tus clientes sólo pueden conseguir tu propuesta de valor a través de intermediarios.
- Directa: aquella en la que tus clientes contactan contigo directamente para conseguir tu propuesta de valor.
VÍNCULO ESTABLECIDO CON LOS CLIENTES
- Transaccional: cuando estableces vínculos esporádicos con el cliente como es el caso de una compra puntual. Lo que establece una relación fácil de dejar o de romper por parte de tu cliente ya que no hay ninguna barrera de salida que le retenga.
INTIMIDAD DE LA RELACIÓN
- Automatizada: cuando tus clientes alcanzan la propuesta de valor de tu proyecto a través de una máquina. Lo que supone un bajo contacto entre tu proyecto y tus clientes.
- Personal: cuando tus clientes son atendidos por una persona concreta al adquirir la propuesta de valor de tu proyecto.
CICLO DE VIDA DE LA RELACIÓN
- Estrategias de adquisición: se va obtener clientes a través de publicidad en redes sociales a padres de familia.
- Estrategias de retención: Post-venta, promociones a clientes que compran con mayor frecuencia.
- FUENTES DE INGRESOS
Tipo de ingresos puntuales: son los que se obtienen de transacciones o pagos puntuales de los clientes y distribuidores.
Tipo de precios fijos para productos, servicios y otras propuestas de valor individuales de precios.
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