Modelos Canvas dentro del emprendimiento y desarrollo de nuevos proyecto y empresas

UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

Maestría en Administración de Negocios

Curso: Estrategia gerencial

Lic. ALEJANDRO ORANTES KESTLER

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Monografía:

Modelos Canvas

 dentro del emprendimiento y desarrollo

de nuevos

 proyecto y empresas

Kevin Omar Espinoza González 290-12-6165

Guatemala, noviembre de 2019

Índice

Introducción        1

I.        Modelo Canvas en el emprendimiento        2

II.        Conclusiones        12

Bibliografía        13

Anexo        15

Introducción

El emprendimiento es parte vital de la economía de un país, este fomenta el desarrollo de nuevos empleos y aumenta la recaudación fiscal; para la mayoría de personas soñar con su propio negocio se ha convertido en fuente de motivación, desafortunadamente algunos empresarios no tienen éxito.

Todo emprendedor puede desarrollar un modelo de negocio sencillo y eficiente que permita dar inicio al proyecto. El modelo Canvas es una herramienta de gran importancia, este implementado de forma correcta se convierte en la herramienta idónea para el emprendedor; enfocándose en las principales áreas de la empresa; clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica a fin de desarrollar un modelo de negocio efectivo.

La mayoría de emprendedores carecen del conocimiento para iniciar su modelo de negocio de forma eficiente, tampoco cuentan con conocimientos específicos del mercado en el caso de desarrollar productos o servicios. El modelo Canvas proporciona una guía sencilla y eficiente de los diferentes aspectos a tomar para la elaboración del plan de negocios; la pregunta central de la investigación es: ¿Puede el modelo Canvas convertirse en una herramienta eficaz para el desarrollo de nuevos proyectos u empresas en Guatemala? El objetivo central de investigación es explicar las diferentes etapas o pasos para el desarrollo del modelo Canvas, así mismo dar ejemplos de su aplicación.

El siguiente documento describe los pasos del modelo el cuan consta de segmentación de mercado, propuesta de valor, canales de distribución, relación con los clientes, fuentes de ingreso, recursos claves, actividades clave, socios clave y estructura de costos. Cada paso será descrito conforme a los autores citados, siendo complementado con ideas propias y el desarrollo de un modelo Canvas como ejemplo        

1. Modelo Canvas en el emprendimiento

Toda persona en el mundo sin importar su nivel social o escolaridad desea tener su propio necio con el objetivo de sentir éxito en su vida, independizarse financieramente de la compañía donde labora o dejar a sus familiares el sustento a futuro. (Editorial, 2019)

En la ciudad de Guatemala, cada año cientos de personas tratan de iniciar su negocio, sin importar cuál sea la razón o los inconvenientes a futuro; las personas toman la decisión de poner en marcha su idea, desde una pequeña venta de comida hasta una mediana empresa como supermercados, ferreterías o una empresa de manufactura; desafortunadamente, no todos los negocios creados llegan a tener el éxito, la falta de los conocimientos y herramientas para una administración efectiva obliga a los emprendedor a cerrar su negocio. No solo la mala administración obliga a las empresas cerrar sus puertas, también factores como: una mala planificación, carencia de presupuestó, falta de proveedores, falta de atención al consumidor, entre otros, impidieron el éxito de los mismos.

Para corregir los errores mencionado con anterioridad, el emprendedor debe desarrollar un plan de negocios eficiente que abarque todos los aspectos posibles de la idea. Según R., (2019) los planes de negocios son modelos escritos que describen que se va hacer, como se hace y que recursos se van a utilizan para poner en marcha una idea de negocio. Elaborar un plan de negocios permite determinar la rentabilidad y viabilidad antes de llevar a cabo la idea.

Existen diferentes tipos de planes, algunos pueden ser confusos, requieren tiempo, conocimiento y dedicación para ser elaborados, conjuntamente con el entendimiento de finanzas, estructuración de costos para la rentabilidad de un negocio, y comprenden la idea de agregar valor o un diferenciador, estos son algunos de los aspectos que el modelo Canvas logra resolver dentro de su planteamiento.

El modelo Canvas es un plan de negocios diseñado como una herramienta sencilla de utilizar, este modelo se divide en 9 ares que representan lo más importante que debe considerarse dentro de cualquier plan. Según Cuevas  (2019) quien sita a Alexander Osterwalter creador y promotor del modelo, explica como el modelo Canvas facilita la representación gráfica de las diferentes áreas de un negocio. Asimismo, logra responder las principales preguntas de la administración ¿a quién?, ¿qué?, ¿cómo?, y ¿cuánto?

El modelo de negocios debe ser elaborado en su totalidad antes de ser puesto en marcha, debe completarse cada una de las áreas las cuales son: segmento de mercado, propuesta de valor, canales de distribución, relación con los clientes, flujo neto de ingresos, recursos clave, actividades clave, aliado clave y estructura de costos.

Para dar inicio a la elaboración del modelo de negocios Canvas, se  tomara como ejemplo de explicación el desarrollo del modelo aplicado a la cafetería Cafecito; el primer paso, es la selección del consumidor o cliente al que se le desea vender el producto o servicio, esta área es conocida como segmento de clientes, conforme lo explicado por Corona (2014), “La segmentación de clientes es la base de una buena estrategia de marketing”, el cliente determina el éxito o fracaso de la empresa, siendo diferentes entre sí, cada uno  posee necesidades y gustos distintos, por tanto, debe seleccionarse con cautela.

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