MODELO DE NEGOCIOS ENSAYO

WALFRED  ADONIEL ALDANA PEREZ

MODELO DE NEGOCIOS ENSAYO.

Cuando hablamos de modelos de negocios en la actualidad  consideramos de manera puntual la forma en que alguna empresa alcanza o llegan a un determinado mercado. El modelo de negocios se ha transformado con forme lo años. En años anteriores la forma de llegar a los mercados variaba menos, con esto quiero decir que un determinado modelo de negocio perduraba por más tiempos. Consigo la globalización de los mercados a traído que estos modelos de negocios cambien continuamente, tanto que de ser décadas, pasan hacer años y el ejemplo puntual de la empresa en la que yo laboro nos reinventamos de modelo cada 6 meses por el surgimiento de nuevas competencia y la forma en que varía el mercado y la situación económica que atraviesa el país.

Los modelos de negocios bien establecidos nos ayudan a entender de mejor forma como funciona nuestra empresa, lo cual ayuda a reducir costos, agregar valor tal como lo mencionan algunos textos tal es el caso de lean proyect management  inventado por una famosa compañía transnacional como lo es Toyota.  

De modelo de negocios también tenemos que tener claro que los pasos importantes para establecerlo son el cliente. Lo cual tradicionalmente conocemos como segmento de mercado. También en modelo de negocios debemos considerar que se debe saber generar una oferta apropiada para lograr la satisfacción de nuestro cliente. Traduciendo esto en altas rentabilidades.

En un segmento de mercado debemos considerar que un cliente n es únicamente valorado por su contribución por compras a la empresa, sino también por su compromiso  y colaboración a la empresa. Esto me hace recordar un caso particular en un segmento de mercado ubicado en el nor-oriente del país en este caso tenia considerado dos potenciales clientes. Uno con un alto poder adquisitivo y otro con menor poder adquisitivo. El de mayor capacidad quería distribuir nuestros productos pero en sus condiciones comprometiendo políticas y reglas de la empresa. Al final el de menos capacidad me demostró interés en respetar, contribuir y distribuir con más intensidad los productos de en el segmento de mercado. Actualmente es nuestro mejor cliente y el año pasado creció 200%.

En otro punto de deben de tomar en cuenta dentro de un modelo de negocio que las bajas en las economías generan oportunidades de negocios, solo es necesario saber identificarlos. Menciono puntualmente que  en nuestra agricultura constantemente tenemos perdidas económicas por la variación de precios. En el año 2015 nos tocó vivir una baja en el precio de los tomates y chiles que son nuestro gran segmento de mercado. Lo cual propició una baja en las compras de los agricultores que producían estos vegetales. En la empresa tomamos la decisión de traer productos de riego de menos costo en un 70% y los productos tradicionales de alto costo que generalmente distribuimos bajamos a un 30%. Esta simple acción nos permitió en un año de crisis crecer 45%.

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