MODULO 4 CASO PRÁCTICO E- COMMERCE – PURCHASE FUNNEL

MÓDULO CUATRO

CASO PRÁCTICO E- COMMERCE – PURCHASE FUNNEL

NOMBRE: JAZMIN PARRA

DESARROLLO

En la tienda online “Del Huerto A Casa” se han realizado 2 campañas con el objetivo principal del generar ventas y también promocionar la web.
Como responsable del área debes analizar ambas campañas para
determinar su viabilidad y posibles medidas en futuras acciones
Marketing:

1.- Determina que campaña ha obtenido un mayor interés justificando la
respuesta mediante el ratio adecuado.

2.- Determina que campaña ha sido más rentable justificando la respuesta
mediante la ratio adecuado.

3.- Analiza si los resultados de las campañas en cada una de sus fases
muestran posibles elementos de mejora proponiendo soluciones en cada
caso.

RESULTADOS Y DETALLES DE LAS CAMPAÑAS:

A.- Campaña de Adwords para generar ventas y promocionar la web.
Con los siguientes resultados:

• Inversión en Adwords = 500 euros
•  Número de impresiones: 212.000
•  Número de clics en el anuncio = 980
•  Número de ventas = 30
•  Número de registros en la newsletter: 38
•  Número de visitas en página de pago = 34
•  Ingresos generados = 1720 euros
  

B.- Una campaña en un blog especializado en alimentación saludable y
nutrición en el que se ha contratado un megabanner con los mismos
objetivos que la anterior. Con los siguientes resultados:

•  Inversión = 250 euros
•  Número de impresiones contratadas: 100.000
•  Número de clics en el anuncio = 220
•  Número de ventas = 5
• Número de registros en la newsletter: 12 registros
•  Número de visitas en página de pago = 8
• Ingresos generados = 320 euros

Análisis Opción A:

Para generar ventas y promocionar nuestra marca en la web debemos fijar bien el ratio adecuado en este caso debemos evaluar el ámbito comercial. Partiendo del porcentaje de conversión, pedio medio y el valor por visita; estos aspectos aportaran para analizar como llegamos a los clientes y en que debemos mejorar. [pic 2]

Click Through Rate: Tras analizar la eficacia de nuestra campaña podemos evidenciar que tenemos un 0.46 de aprovechamiento de la publicidad muy por debajo de la mitad, pero no es desalentador ya que con estrategias podemos mejorar para ser exitosos.

[pic 3]

Lead Through Rate: En cuanto a efectividad sobre cumplimos con los parámetros debido a que tenemos la capacidad de lograr nuestro objetivo a corto plazo y sin usar demasiada inversión, adicional que hablaríamos de una campaña efectiva cuando el objetivo son las vetas.

[pic 4]

Ratio de conversión: Dentro de este parámetro podemos observar que manejamos una rentabilidad alta a la estimada como base superando así, con un 7% adicional. Podemos ver que nuestros recursos están siendo bien dirigidos y aprovechando en su mayoría.

Ratio de conversión: [pic 5]

Pedido medio: Para mejorar nuestro pedido medio podemos realizar distintas formas de compra o vender productos un poco más costosos para llegar a la base de los 70 euros, en nuestro caso sería partir de la venta de productos de 50 euros en adelante, para ello podemos aplicar mediante estrategias de Up ofrecer productos de categoría
superior y venta cruzada.

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