Marina Azul Caso Practico

CASO PRÁCTICO

Marina Azul es nuna marca de la empresa Procesadora de Chiapas, S.A. de C.V. y desde 2006 está dedicada al procesamiento y comercialización a escala nacional de productos enlatados y precocidos del mar. Cuenta con distintos productos: Tradicional, Ensaladas, Kids y Lunch, siendo el principal el atún aleta amarilla en aceite y agua en presentación de 74 g con un precio de $13.90. dentro de sus competidores se encuentran Dolores, Herdez y Tuny. Tiene 14% de participación en el mercado y sólo ha realizado actividad publicitaria en punto de venta en algunas plazas, sin embargo desea incrementar su participación en el mercado en un 3%. La distribución de sus productos se lleva a cabo a nivel nacional a través de algunas tiendas de autoservicio y mayoristas, pero sus principales plazas son el Área Metropolitana de la Ciudad de México, Querétaro y Puebla. Es un producto 100% natural. Su mercado meta está conformado principalmente por amas de casa de 25 a 45 años, NSE C+ y C. Cabe aclarar que se se ha enfrentado con la prensa local, quien ha informado sobre empresas que dañan el ecosistema marino y pescan sin controles supervisados.

Elaborar una campaña de comunicación comercial para el producto en cuestión, misma que se pretende llevar a cabo de enero a junio de 2016. Cuenta con un presupuesto de 8’000,000.00

1. Campaña publicitaria

• Definición de la situación publicitaria a resolver
• Perfil de público meta (datos demográficos, psicográficos, estilo de vida y hábitos y costumbres)
• Objetivos de publicidad indicando posicionamiento.
• Estrategia creativa (Promesa básica, Gimmick, tono/estilo/atmósfera, Detalles de ejecución: tipo de texto, tipo de ilustración, sonido y/o colores; Apelaciones y la justificación de las propuestas)
• Plan y estrategia de medios, especificando datos cuantitativos y cualitativos, la forma en que se utilizarán estos y la justificación de ello.
• Bocetos terminados
• Pautas y presupuestos para cada medio
• Presupuesto general de publicidad

1. Campaña de promoción de ventas:

• Definición de la situación para promoción de ventas
• Perfil de público al que va dirigido la promoción
• Objetivos de promoción de ventas
• Estrategia o ambiente promocional con su justificación
• Estrategia de medios con su justificación
• Bocetos y/o dummies
• Pautas o programas detallado
• Presupuesto detallado por actividad.
• Presupuesto general de promoción de ventas.

1. Campaña de relaciones públicas:

• definición de la situación para relaciones públicas
• Objetivos de Relaciones Públicas
• perfil del público al que se dirigirán las relaciones públicas
• resortes motivacionales (motivos, deseos o necesidades) que se trabajarán y su justificación
• estrategia del mensaje y su justificación
• Estrategia de medios y su justificación
• Bocetos
• Programas detallados
• Presupuestos detallados por cada actividad.
• Presupuesto general de la campaña, en el que se determine el costo de la campaña para la empresa y la utilidad para la agencia
• Flow chart de la campaña.
• Sistemas de evaluación durante y al final de la campaña.
• Aspectos legales a considerar

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