Marketin Valor Cero
Enviado por cech310574 • 15 de Octubre de 2014 • 879 Palabras (4 Páginas) • 193 Visitas
Para el presente trabajo el grupo ha replicado el experimento realizado por Dan Ariely en el cual se trata de analizar la elección de los consumidores cuando existe una variación en el precio vs la calidad
I. Para este experimento se usó dos tipos de chocolate, el primero es un chocolate Premium de marca IBERICA mientras que por el otro lado tenemos un chocolate común de marca PRINCESA
En un primer momento el chocolate IBERICA cuesta S/. 0.50 y el chocolate PRINCESA S/. 0.10
Análisis de los resultados obtenidos
En un primer momento cuando los precios de los chocolates son: IBERICA S/. 0.50 y PRINCESA S/. 0.10, podemos apreciar que el 60% de los consumidores toma la decisión de compra con racionalidad, debido a que evalúa su decisión de acuerdo a la calidad del producto vs el precio del mismo.
Comentarios de los consumidores:
“Por más que IBERICA sea un producto de calidad siempre voy a preferir PRINCESA, soy fiel a ese chocolate, me trae muy buenos recuerdos, muy buenas experiencias, si le contara … aunque PRINCESA costara más caro siempre lo elegiría”.
“no conozco la marca IBERICA, de dónde es este chocolate? Yo prefiere lo más barato”
En un segundo momento se produce una reducción en el precio de ambos chocolates, siendo el nuevo precio para el chocolate IBERICA S/. 0.40 (53.3%) y para el chocolate PRINCESA S/. 0.00 (46.7%)
Análisis de los resultados obtenidos
En un segundo momento, luego de haberse reducido los precios de ambos chocolates en S/. 0.10 (IBERICA S/. 0.40 y PRINCESA S/. 0.00) podemos apreciar que el porcentaje de consumidores que eligen el chocolate IBERICA es del 53.3%, es decir disminuye en comparación al primer momento, sin embargo mas del 50% de los consumidores mantienen su preferencia de compra en base a la calidad.
Comentarios de los consumidores:
“Uy no, a ojos cerrados elijo IBERICA, es un producto de calidad
“no hay forma, nada cuesta 0, en esta vida todo tiene un precio, algo malo debe tener PRINCESA, seguro ya está vencido o por vencer”
“Reconozco la calidad de IBERICA, sin embargo elijo PRINCESA porque es gratis”
“prefiero calidad, además me parece raro que un producto cueste 0 peor aún que se compare con uno de calidad, debe estar pasado o por vencer”
“siempre escogería el más barato”
II. Para este experimento se usó de dos tipos de bombones, el primero es un bom bom Premium de marca ROCHER FERRERO y el otro es un bom bom común de marca BON O BON
En un primer momento
...