Marketing Operativo

El contenido de las 22 leyes inmutables del marketing

• Ley # 1: Liderazgo

• Ley # 2: La Categoría

• Ley # 3: La mente del consumidor

• Ley # 4: Percepción

• Ley N º 5: Enfoque

• Ley N º 6: Exclusive

• Ley # 7: La Ley de la Escalera

• Ley # 8: Dualidad

• Ley # 9: El Contrario

• Ley N º 10: División

• Ley Número 11: Perspectiva

• Ley N º 12: Extensiones de Línea

• Ley # 13: Sacrificio

• Ley N º 14: Atributos

• Ley n º 15: La sinceridad

• Ley # 16: Singularity

• Ley # 17: Incertidumbre

• Ley # 18: El éxito

• Ley # 19: Si no

• Ley # 20: Overdone

• Ley # 21: Aceleración

• Ley N º 22: Recursos

Ley # 1: Liderazgo

Siempre es mejor ser el primero en el mercado a la hora de lanzar un producto mejor.

Siempre que hay una ventaja en ser el primero en el negocio y esto es esencialmente cierto en la comercialización. Es mucho más fácil de penetrar primero en la mente de alguien, que para convencer a él más tarde que el producto que usted ofrece es mucho mejor que el otro, que ya está fijado en su mente. Razones:

1 -. Existe una tendencia humana natural a quedarse con lo que ya tiene. 2 -. La primera marca en lanzar por lo general tiene más posibilidades de convertirse en un genérico para ese término categoría de producto, por lo que es camino aún más difícil la competencia.

Aún así, la mayoría de las empresas siguen una estrategia de "mejor producto", a la espera de pruebas de la existencia de un nuevo mercado, para desarrollar un producto mejor que sus competidores. Un enfoque más productivo sería invertir tiempo tratando de desarrollar un conjunto categoría completamente nueva.

Ley # 2: La Categoría

Si Imposivel ser el primero en una categoría, se debe inventar un nuevo y llegar a ser el pionero en el mercado.

Encuentra una nueva categoría no es tan difícil como podría parecer. Hay un número de diferentes maneras de ser un pionero, ya que los clientes potenciales tienen una mente abierta cuando se trata de nuevas categorías. 's "nuevo" es mucho más atractivo que el "mejor". Es más importante pensar en categorías de molestarse por las marcas; a menudo, los consumidores son en defensa de sus marcas favoritas, pero están abiertos a nuevos productos en una categoría totalmente diferente. Por lo tanto, la mejor estrategia de marketing es ser el primero en el mercado en una nueva categoría y promover intensamente esta categoría. En esencia, no habrá competencia, y su comercialización se centrará en la promoción de las razones para comprar un producto en esta categoría; en otras palabras, comprar por ser la única que puede ofrecer este tipo de producto.

Ley # 3: La mente del consumidor

Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que sea primero en el mercado.

Al ser el primero en la mente del consumidor es el principal objetivo de marketing.Ser primero en el mercado es importante simplemente porque facilita la localización del producto en la mente del consumidor antes de que alguien más lo haga.marketing es una batalla de percepciones, no productos. Los potenciales clientes piensan que es más importante que lo que sucede en un momento particular en el mercado. Una vez que la mente de una persona está predispuesta estructurada y no se puede cambiar. Es por eso explosivamente entrar en la mente de los consumidores será mucho más eficiente y productiva de hacer marketing. Si lo haces en delicada e imperceptible, es poco probable que cause un impacto suficiente como para ser notado. Método convencional de marketing es mucho dinero para gastar el posicionamiento en la mente del consumidor. Sin embargo, si usted trabaja con la mente abierta, incluso una pequeña cantidad de dinero puede ser muy eficaz. 's idea de que gastar más dinero es la respuesta a todos los interrogadores de marketing es incorrecta. A veces, los grandes presupuestos pueden obtener un gran éxito; pero a veces no. Dai llegar mentes abiertas deben ser el objetivo principa

Ley # 4: Percepción

El marketing no es una batalla de productos, sino de percepciones.

Contrariamente a la opinión popular, el mejor producto de que falle la mayor parte del mercado en el largo plazo. Cree que el mejor producto gana siempre es una ilusión, por una sencilla razón:. Para decidir cuál es el "mejor" producto se basa en una valoración subjetiva, y no en los procesos científicos productos se centran con más éxito es en la creación de la percepción correcta de la mente de cliente potencial. La mayoría de la gente forma sus percepciones sobre la base de su breve experiencia con ella; a menudo, incluso en base a la experiencia de otros. Con esta información limitada, los consumidores crean una verdad universal. Los vendedores que no entienden esta ley, ven su producto como el héroe de su iniciativa de marketing e invierten mucho tiempo y recursos haciendo comparaciones objetivas, para demostrar que su producto es superior todos los demás disponibles

Ley N º 5: Enfoque

. La clave del éxito en el marketing es encontrar una manera eficaz de corregir una palabra en la mente del cliente potencial

's enfoque de la ley sugiere que el marketing es como una lente de aumento - se usa para enfocar sus mensajes hasta que la "quema" en la la mente del cliente potencial, enlazarlo a su producto en una palabra el concepto. Si es posible, el cliente potencial va a pensar en su producto o servicio cada vez que lo escuchas. Para encontrar esta palabra o concepto, recuerde que:

- Cuanto más simple, mejor. - La más corta y un enfoque preciso, su alcance es más amplio. - Las palabras más eficaces están orientados beneficio.

En la comercialización, siempre es más efectivo centrarse en una palabra o beneficio, y se centran en ella todo lo que hace la compañía.

Ley N º 6: Exclusive

. Ambas empresas pueden no tener la misma frase o palabra en la mente del cliente

Si un competidor ya es dueño de una palabra o frase, no trate de usarla; encontrar algo diferente y lo único. Si intenta robar una frase o palabra de su rival, sus esfuerzos de marketing fortalecerán en última instancia la posición de su competidor. Algunos expertos sugieren que usted pasa una gran cantidad de dinero que puede obtener la idea de que uno ya tiene. Pero,

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