Marketing Personal 1

El Plan de Marketing Personal es la mejor guía para el profesional inexperto con ansias de ejercer y superarse en ambiente de negocios el cual gira alrededor de tres preguntas fundamentales:

• ¿Dónde estamos en este momento?

• ¿A dónde deseamos ir?

• ¿Cómo llegar hasta allá?

El proceso de planificación de marketing personal obliga al hombre de negocios o ejecutivo a plantearse e imaginarse el futuro que desea para él, a reconocer e identificar su propia realidad, y sobre todo a proponerse un plan de acción para llegar a ese futuro deseado.

Identificamos de acuerdo a la mas estricta guía del marketing, 5 pasos fundamentales para estructurar este esfuerzo:

1. Análisis de la situación

2. Enunciar el problema y las oportunidades

3. Enunciar los objetivos

4. Formular recomendaciones para el Plan de Acción

5. Enunciar los resultados esperados y los riesgos principales.

Análisis de la situación.

Este análisis responde a la pregunta ¿dónde estamos en este momento? La respuesta debe describir las cosas tal y como las vemos, y no como quisiéramos que fueran.

Es el momento de determinar las fortalezas claves que debemos explotar, y las debilidades que deberemos corregir.

Una de las cosas mas importante que se puede notar en este libro es la de responder a un cuestionario la cual será una herramienta muy útil, unida al resto de los cuestionarios y test que aparecen en cada uno de los diferentes temas tratados, para poder hacer un auto análisis de las debilidades y fortalezas que poseemos cada uno.

De las respuestas del cuestionario se podrá extraer conclusiones a la hora de realizar su auto evaluación en relación con los atributos que se encuentran en la tabla, y de acuerdo a la definición de cada uno, que encontrara inmediatamente después de la tabla:

1. ¿Tienes un concepto positivo o negativo sobre tu persona?

2. ¿Confías en tu fuerza y capacidad para obtener los resultados que esperas de tus decisiones?

3. ¿Eres temerario y afrontas el peligro?

4. ¿Te afecta mucho trabajar bajo presión?

5. ¿Tu espíritu de lucha persiste a pesar de los fracasos o de las dificultades?

6. ¿Eres capaz de plantearte las metas y los caminos hacia ellas previendo las dificultades y las vías de solucionarlas para alcanzar la meta propuesta?

7. ¿Consideras que eres capaz de nutrirte de experiencias negativas, y aprendes de las mismas para tomar decisiones mas acertadas?

8. ¿El sentimiento de superación personal es el impulso de alguna de tus acciones?

9. ¿Consideras que la independencia en el actuar es un factor de éxito?

10. ¿Tienes ideas innovadoras? ¿Eres capaz de ponerlas en práctica?

11. ¿Tienes creatividad suficiente para emprender nuevos negocios?

12. ¿Estudias el momento oportuno de implementar una decisión?

13. ¿Hasta donde eres capaz de esforzarte para lograr un objetivo profesional?

14. ¿Consideras que eres un líder capaz de arrastrar a otros en tus ideas o proyectos?

15. ¿Consideras que influye tu imagen personal en tu actividad de negocios?

16. ¿Piensas en que tu imagen personal puede influir en tu trabajo actual?

17. Evalúa tu imagen personal actual

18. ¿Admites las equivocaciones y acciones para modificar las actuaciones derivadas?

19. Evalúa tus habilidades de comunicación para trasladar a terceros tus objetivos y proyectos

20. ¿Qué es la escucha para ti?

21. ¿Eres capaz de influir en las actuaciones y opiniones de otras personas?

22. ¿Tienes conciencia de la necesidad de establecer procedimientos de evaluación y control de tus objetivos y proyectos?

23. ¿Eres capaz de asumir riesgos en los negocios?

24. ¿Cómo evaluarías tu actitud frente al cambio?

Es de mocha ayuda ya que el libro nos propone una herramienta que nos puede ser de mucha utilidad para la determinación de las debilidades y fortalezas. El mismo nos recomienda que seamos lo mas objetivos posibles en sus análisis y respuestas para que los resultados también sean objetivos e imparciales.

Para que el cuestionario pueda ser lo más preciso debemos asignarle a cada uno de estos atributos el valor que considere que se corresponde más con su persona en un rango de 1 al 5 como máximo. Aquellos atributos que no se entienda bien ahora, no le asigne ningún valor. Se lo dejara para cuando se termine la lectura y estudio del libro, que será el momento oportuno de volver a revisar este trabajo y perfilar un poco más su puntuación.

ATRIBUTOS PERSONALES

1

2

3

4

5

Experiencia y conocimientos del negocio

Capacidad Técnica y conocimientos técnicos

Capacidad de Planificación y organización

Practica de retroalimentación permanente

Responsabilidad ante el trabajo

Capacidad de trabajar en equipo

Motivación para el logro

Energía

Iniciativa

Adaptabilidad

Persistencia en la solución de problemas

Objetividad en análisis y planteamientos

Flexibilidad para adaptarse a los cambios

Capacidad de escucha

Creatividad e innovación

Capacidad para asumir riesgos calculados

Capacidad de decisión

Espíritu comercial

Mentalidad positiva

Confianza en sus capacidades

Perseverancia

Optimismo

Capacidad de sacrificio

Disposición al aprendizaje

Autocontrol emocional

Sensatez

Independencia

Meticulosidad

Habilidad de controlar emociones

Habilidad de control

Liderazgo

Capacidad critica

Análisis de problemas

Confiabilidad

Conducta ética

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