Marketing Transaccional

1. MARKETING TRANSACCIONAL

CASO 1

1.1. CROCS

Crocs, Inc. es una empresa líder en innovación en calzado que diseña, produce y vende zapatos para hombres, mujeres, niños y niñas bajo la marca Crocs™.

Crocs ofrece colecciones de más de 120 estilos de calzados que se distinguen por su originalidad y que se acomodan a cada estilo de vida y a cada estación del año.

Todos los calzados Crocs™ son hechos con la resina de célula cerrada Croslite™, que representa un importante innovación en calzado. El material Croslite™ permite a Crocs™ producir zapatos blandos, cómodos, livianos, antimicrobianos, resistentes al olor y a la transpiración. Estos elementos únicos hacen a los calzados Crocs™ ideales para el uso casual, así como para el uso recreativo y profesional.

Los calzados Crocs son vendidos en más de 125 países y su gran variedad de colores y estilos es disfrutada en todo el mundo por amantes de este calzado que eligen su excepcional funcionalidad, versatilidad y su atractivo diseño confortable.

1.1.1. CROCS Y EL MARKETING TRANSACCIONAL

Crocs es una compañía internacional dedicada al diseño, fabricación y venta de calzado de resina.

Esta empresa hace uso del marketing transaccional ya que se centra principalmente en las características únicas de su producto y en la distribución para comercializarlo.

Lo que me ha llevado a pensar que Crocs sigue estrategias de marketing transaccional es que, por ejemplo:

 Segmenta a los clientes, pero de una forma muy básica (mujeres-hombres-niños/as).

 Además, su comunicación es idéntica para todos sus públicos.

Resumiendo, Crocs se centra básicamente en su producto y en la satisfacción que reporta el mismo, pero olvida centrar su comunicación en quienes buscan esa satisfacción (los clientes) para llevar la relación entre ambos a otro nivel.

1.1.2. PUBLICIDAD DE CROCS

1.1.3. SITUACION ACTUAL DEL MERCADO

DESCRIPCION

Mercado internacional de zapatos cómodos Active wear

SEGMENTOS

Agua- recreación basada en – conveniente

Profesiones culinarias- seguridad, confort y presentables.

Profesiones medicas- confort, resistente a bacterias.

MAYORES COMPETIDORES

 Wolverine

 Deckers

 Nike

 Skechers

ESTRATEGIAS DE MARKETING

 LIFESTYLE APPROACH

o Diferentes estilos de vida con diferentes diseños que reflejan confort, para chefs, enfermeras, jardineros.

LAS 4 P`S

 PRODUCTO

Dejar los tacones altos y vestir zapatos

 PRECIO

Permanecen constantes

 PLAZA

Centrarse en lugares cercanos y las ciudades

 PROMOCION

...