Marketing guerrilla.

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Propuesta Marketing Guerrilla

Jone Conde Ochoa – 21602433 – Erasmus+

Seminario de Marketing

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Objetivos

• Llevar a cabo una acción de marketing guerrilla en una de las áreas de servicio más transitadas de Alfa Pendular.

• La posterior viralización de la acción en redes sociales, además de la difusión en medios locales, nacionales e internacionales, a fin de ser optimizados los gastos.

• Objetivo de comunicación: poner en valor las ventajas de trasladarse diariamente en Alfa Pendular sobre las de trasladarse en coche particular. Invitar a la reflexión sobre esta cuestión.

Target

Portugueses de la zona del gran Lisboa que se desplazan diariamente por motivos laborales al Norte del país. Clasificadas como personas ‘ambiciosas’, con cargos altos y licenciatura. Rango de edad de entre 25-40. Corresponden a una clase media-alta. Consumen cultura.

Respecto a sus hábitos de transporte, prefieren trasladarse en coche que en tren y especialmente que en alfa pendular. Sus motivaciones para no viajar en tren son: la idea de que los horarios no son compatibles con los horarios de las personas, flexibilidad, los posibles atrasos del tren y la prisa en llegar a casa a la vuelta.

Respecto a su gestión del tiempo, los portugueses aprecian altamente su tiempo libre y valoran estar con los suyos. Se guían más por más por la calidad del tiempo que la cantidad.

Ventaja competitiva

Las ventajas competitivas del alfa pendular respecto a el coche particular (competencia directa) son el ahorro económico, la comodidad, el servicio de excelencia y aprovechamiento y ahorro del tiempo.

La ventaja competitiva que se trabajará en esta campaña será el aprovechamiento del tiempo. No nos centraremos en cuánto tiempo conlleva volver a casa, sino en las cosas que se pueden hacer volviendo a casa. Puesto que el pasajero no tiene que conducir, el tramo entre su puesto de trabajo y la vuelta a casa torna a ser un espacio de productividad y/o placer si se viaja en Alfa Pendular. Viajar en tren no es un tiempo muerto, las posibilidades se han vuelto infinitas gracias a los Smartphone.

La idea creativa: “Cuando conduces, solo puedes conducir. Pero cuando viajas en CP, puedes hacer lo que más te gusta y tu día se vuelve mejor”.

Propuesta: ‘Virtual Library’

Explicación general:

Partimos de un binomio ganador: Viaje + Lectura.

A primera vista puede sonar anticuado, resonado e incluso aburrido. Pero, ¿y si la adquisición del libro se hiciese in-situ, directamente a su teléfono, mediante un código QR y de forma totalmente gratuita? ¿y si le añadiésemos la experiencia de interacción de buscar el libro que más nos apetezca a lo largo de una lona publicitaria? Suena bien, ¿o no?

Más allá de comunicar las ventajas del servicio y hacerlas tangibles, la iniciativa reinforzará el  propio servicio de excelencia de Alfa Pendular. Mejorará incomparablemente la experiencia de usuario y su complicidad con CP.

Esta experiencia es posible gracias a:

• La tecnología de las Virtual Store, que llevan el uso del código QR a otro nivel.
• Alianzas estratégicas con proveedores de E-books.

¿Qué es una Virtual Store?[pic 3]

Tiendas virtuales que permiten la compra o adquisición mediante códigos QR. El usuario está cada día más familiarizado con los códigos y su uso y la apuesta por una iniciativa de este estilo prácticamente garantiza la aparición masiva en prensa. 

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