Marketing mix, evaluación y formulación de proyectos
Enviado por Deybi rene Valbuena • 5 de Junio de 2024 • Apuntes • 1.249 Palabras (5 Páginas) • 67 Visitas
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EL MARKETING MIX
- EL PRODUCTO: cualquier empresa social o productiva , sobrevive porque vende un producto y/o un servicio.
- Los niveles básicos de los productos son :
- Producto esencial
- Venderlo en su estado natural o una transformación muy mínima
- Ejemplo de ello, la papa, los acueductos,
- Son bienes o servicios básicos
- Producto real
- Se preocupa por el proceso
- Se preocupa por el diseño
- Por lo general es más caro que el producto
- Tiene un valor agregado
- Producto aumentado
- Se preocupa por el servicio post venta
- Por la garantía
- Por la instalación
- Hay que clasificarlos si:
- Perecedero
- No perecedero
- De consumo
- Hay cuatro momentos en el ciclo de vida del producto:
- Introducción.
- Dar a conocerse, invertir en publicidad, muchos gastos, pocas demandas, bajos beneficios.
- Crecimiento
- La línea de crecimiento son supremamente positiva, enfocarse en calidad, se tiene que tener una gran inversión en marketing, fidelización de clientes,
- Madurez
- Llega a su punto más importante y empieza su declive, la competencia, los clientes se aburren, hay productos mejores.
- Declive
- PRODUCTO
- Beneficios del producto
- Nombre comercial del producto y de la empresa
- Logo
- Lema
- Medios de pago
- Garantía
- Empaque
- Etc.
- PRECIO
- Segmentación de mercado
- La competencia
- [pic 1]
- [pic 2]
- PROMOCION
- Estrategias de comunicación
- Estrategias de precio
- Métodos para dar a conocer nuestros productos a los consumidores
- Comunicar bien el mensaje
- Tener claro quién es el emisor, receptor, el mensaje, y los canales de distribución de ese mensaje
- Promoción como apoyo de venta en donde se ve como si se estuviera regalando algo
- (que se le va a exigir al equipo de ventas ya que tiene un contacto directo con el cliente).
- La publicidad pretende dar a conocer un producto , servicio o idea , con objeto de influir en su compra o aceptación.
- Mensaje
- Público objetivo
- Medios de compra
- Presupuesto
- Estrategia (RELACIONES PUBLICAS)
- PLAZA
- Canal de distribución, como por ejemplo Facebook, siempre y cuando se venda por Facebook.
- Esto implica tener claro la estrategia de cómo va a llegar el producto al cliente
- Actividades básicas en el sistema de distribución
- Selección de los canales de distribución
- Localización y dimensión de los puntos de venta (donde va a estar ubicada)
- Dirección de las relaciones internas del canal
- Logística de distribución
- [pic 3]
- [pic 4]
- Se deben considerar variables, para realizar los cuestionarios. Una vez definidas esas variables, debemos realizar preguntas. encuestas deben ser de tipo cerradas, redactar bien las preguntas , uso de lenguaje apropiado,
- el publico objetivo.
- Análisis de demanda
- Determinación de demanda
- Proyección de demanda
- Como mínimo se deben tener datos históricos de 3 años y hasta mas
- Conocer los datos de consumo, diario, mensual y sobre todo anual
- Determinaror los ingresos de las familias que podrian consumir nuestro producto
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