Marketing mix, evaluación y formulación de proyectos

EL MARKETING MIX

1. EL PRODUCTO:  cualquier empresa social o productiva , sobrevive porque vende un producto y/o un servicio.

1. Los niveles básicos de los productos son :  

1. Producto esencial

1. Venderlo en su estado natural o una transformación muy mínima
2. Ejemplo de ello, la papa, los acueductos,
3. Son bienes o servicios básicos

1. Producto real

1. Se preocupa por el proceso
2. Se preocupa por el diseño
3. Por lo general es más caro que el producto  
4. Tiene un valor agregado

1.  
2. Producto aumentado

1. Se preocupa por el servicio post venta
2. Por la garantía  
3. Por la instalación  

1. Hay que clasificarlos si:

1. Perecedero
2. No perecedero
3. De consumo  

1. Hay cuatro momentos en el ciclo de vida del producto:

1. Introducción.

1. Dar a conocerse, invertir en publicidad, muchos gastos, pocas demandas, bajos beneficios.

1. Crecimiento

1. La línea de crecimiento son supremamente positiva, enfocarse en calidad, se tiene que tener una gran inversión en marketing, fidelización de clientes,  

1. Madurez

1. Llega a su punto más importante y empieza su declive, la competencia, los clientes se aburren, hay productos mejores.  

1. Declive

1.  
2. PRODUCTO

1. Beneficios del producto
2. Nombre comercial del producto y de la empresa
3. Logo
4. Lema
5. Medios de pago
6. Garantía
7. Empaque
8. Etc.

1. PRECIO

1. Segmentación de mercado
2. La competencia  
3. [pic 1]

1. [pic 2]

1. PROMOCION

1. Estrategias de comunicación
2. Estrategias de precio
3. Métodos para dar a conocer nuestros productos a los consumidores
4. Comunicar bien el mensaje  
5. Tener claro quién es el emisor, receptor, el mensaje, y los canales de distribución de ese mensaje
6. Promoción como apoyo de venta en donde se ve como si se estuviera regalando algo
7. (que se le va a exigir al equipo de ventas ya que tiene un contacto directo con el cliente).
8. La publicidad pretende dar a conocer un producto , servicio o idea , con objeto de influir en su compra o aceptación.

1. Mensaje  
2. Público objetivo
3. Medios de compra
4. Presupuesto  

1. Estrategia (RELACIONES PUBLICAS)

1. PLAZA

1. Canal de distribución, como por ejemplo Facebook, siempre y cuando se venda por Facebook.
2. Esto implica tener claro la estrategia de cómo va  a llegar el producto al cliente  
3. Actividades básicas en el sistema de distribución

1. Selección de los canales de distribución
2. Localización y dimensión de los puntos de venta (donde va a estar ubicada)
3. Dirección de las relaciones internas del canal
4. Logística de distribución  

1. [pic 3]

1.  
2. [pic 4]
3. Se deben considerar variables, para realizar los cuestionarios. Una vez definidas esas variables, debemos realizar preguntas.  encuestas deben ser de tipo cerradas, redactar bien las preguntas , uso de lenguaje apropiado,  
4.  el publico objetivo.  
5.  

1. Análisis de demanda

1. Determinación de demanda

1. Proyección de demanda
2. Como mínimo se deben tener datos históricos de 3 años y hasta mas  
3. Conocer los datos de consumo, diario, mensual y sobre todo anual  
4. Determinaror los ingresos de las familias que podrian consumir nuestro producto  
5.  

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