Marketing,sector lejías
Enviado por YuviYuju09 • 8 de Noviembre de 2022 • Tarea • 638 Palabras (3 Páginas) • 75 Visitas
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FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING
INTRODUCCIÓN AL MARKETING
TRABAJO APLICADO 1
GRUPO 7
SEGMENTACIÓN DE LEJÍA
INTEGRANTES:
- Barboza Salazar, Flavia Aracelly
- Aparicio Bustamante, José Rodrigo
- Abregu Riveros Stefany Nicole
- Orellana Reyes Yuviri Nayeli
- Baladilla Mendoza,Ronny Luis
PROFESOR: GUILLERMO AGUSTÍN ARAYA UGARTE
SECCIÓN: AM1B
Noviembre 12/11/2020
SEGMENTACIÓN PARA LA CATEGORÍA DE LEJÍAS
Necesidad : La necesidad identificada para este producto es la necesidad de seguridad sanitaria.
DESEOS : Lejía que sea eficiente para limpiar y eliminar los gérmenes,lejía con fragancias, precio asequible y calidad .
SEGMENTO 1 (Las selectivas):buscan la efectividad a la hora de erradicar o limpiar los gérmenes. Además, se cercioran de que sean de buena calidad. Son conocedoras de marcas y utilizan siempre las mejores. Quieren como producto una lejía o blanqueador que no solo desinfecte, sino que también sea agradable en cuestión de aroma.
Geográfica: Lima
Demográfica: mujeres de edad: 25-55
NSE: ABC
Psicográfica(estilo de vida)
Tamaño del segmento:
Geográfico :Lima 11,591.4(miles de habitantes)
Demográfico: mujeres de 25-55 años (25%) (2,401 miles de habitantes)
NSE:ABC (69%) 2,401,000 x 0.69 =1,656,69 (tamaño demográfico)
Psicográfico: mujeres selectivas que compran lejía con aromas (30 %)
1, 656.690 x 0.30 =497 007
(Tamaño Demográfico +Psicográfico)
Tamaño de segmento: 497 007
NSE: ABC: 69% 1,656.69 (Tamaño geográfico)
Porcentaje de mujeres selectivas que compran lejía con aromas = (30%)
1,656,690 x (0.30)= 497,007 personas
CRECIMIENTO DE LA CATEGORÍA: Según Mantilla y Reinel (2016),el crecimiento promedio anual de la categoría lejías con aromas en Perú ha sido del 7.92%
RENTABILIDAD DEL SEGMENTO
TS: 497,007 personas.
Q : 24 unidades
Cu: 35%
P : 12 soles
Mg: 25%
Inv: 8%
Margen de venta: 497,007 x 24 x 0.35 x 12 x 0.25 = 12,524,576.4
Inversión de marketing: (8% de la venta) (497,007 x 24 x 0.35 x 12 x 0.08) = 4,007,864.448
Rentabilidad del segmento: 12,524,576.4 - 4,007,864.448 = 8,516,711.952
SEGMENTO 2 (Las tradicionales): Ven las compras como una necesidad, son ahorrativas y sencillas. La marca y procedencia no es tan significativa a comparación de los beneficios intrínsecos de los productos. Al buscar una lejía solo es necesario que cumpla con la desinfección y tenga un precio asequible, el aroma o detalles adicionales no son de mayor importancia.
Tamaño del segmento:
Geográfico: Lima= 11, 591.4 (miles de habitantes)
Demográfico: Mujeres de 25 años a más =3 259 600
NSE:B2,C,D:78,8%
3 259 600*78,8%=2 568 564 (tamaño demográfico)
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