Matriz Dafo Ahorramas

MATRIZ DAFO

ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

• Gran número  de locales (185) cercanos al hogar de los clientes
• Secciones de Charcutería, Pescadería y frutería: proporciona productos frescos al consumidor
• Tienen marca blanca: Alipende, Meque, Lanta, Bodyplus y Monte A-badía
• Precios baratos y de calidad: asequibles las clases más bajas y dan confianza al cliente
• Reparto a domicilio
• No necesita publicidad:  posee una clientela fija y fiel, porque los consumidores saben que satisface sus necesidades
• Trato cercano con los clientes

• Poca variedad de marcas: prefiere que los consumidores compren sus marcas blancas
• Dificultades económicas: crisis
• Mobiliario de tamaño pequeño en algunos de sus establecimientos
• No abren festivos ni domingos, que le darían unos grandes beneficios
• Página web básica y sin venta por internet
• Pocos productos relacionados con la droguería, complementos y perfumería

ANÁLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

• Salida de la crisis: proceso de recuperación económica
• Pueden tener nuevos clientes con las ofertas: actualmente hay una actitud consumista
• Puede usar  las ventas por internet (compra online), sin necesidad de que el cliente tenga que ir al establecimiento, lo que produciría unos grandes beneficios
• Expandirse al mercado internacional

• Periodo de crisis, recesión económica
• Aumento de los impuestos: I.V.A.
• Gran competencia: Mercadona, Carrefour, Grupo Corte Inglés, Grupo Auchan y con PYMES
• Menor horario comercial
• Aumento de comercialización de marcas blancas en otros supermercados, como por ejemplo Eroski y Mercadona

 ESTRATEGIAS

Propondría una estrategia ofensiva  pudiendo expandirse por países próximos a España como Portugal o Francia. También debería expandir su catálogo abriendo espacios de complementos o de droguería y además debería plantearse abrir domingos y festivos que en consecuencia traería unos beneficios extras. Además, debería optar por una estrategia de cambio para intentar al menos entrar en el top 10 de los supermercados en España. Actualmente Ahorramas se posiciona en la posición decimosexta de los veinticinco   supermercados, debería buscar mejorar algunas debilidades como por ejemplo: apostar por la venta por internet  u ofertando un mayor número de marcas en su catálogo, no solo apostando por sus marcas blancas.