Merca segmentacion

3.3: SEGMENTACION DE MERCADO

Es el proceso de analizar el mercado con el fin de identificar grupos de consumidores que tienen características comunes con respecto a la satisfacción de necesidades específicas.

Bases para la segmentación de mercados

El mercado total de la mayor parte de los tipos de productos es demasiado variado (muy heterogéneo) para que los gerentes puedan considerarlo como una entidad individual y uniforme. Esta falta de uniformidad puede atribuirse a las diferencias en los hábitos de compra. A las formas en que se utiliza el producto, a los motivos de la compra o a otros factores. La segmentación del mercado tiene en cuenta dichas diferencias.

Podemos definir a la segmentación de la siguiente manera:

Es el proceso de dividir el mercado heterogéneo total de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales se torna homogéneo en los aspectos más importantes.

CONDICIONES PARA LA SEGMENTACION:

• El criterio de segmentación debe ser medible y con información accesible.

• El segmento debe ser accesible por medio de las instituciones de la MKT con el menor costo y tiempo.

• Cada segmento debe ser de suficiente tamaño para que sea rentable.

• Las bases de la segmentación son: Consumidores finales y usuarios industriales.

Toda actividad mercadológica de una empresa ha de tener como fin primordial motivar la demanda de sus productos o servicios. Para ello cuenta con la clasificación que tradicionalmente se tiene:

• Mercado de bienes de consumo

• Mercado de bienes industriales

• Mercado de servicios

...