Segmentacion De Mercado

MARKETINGTEMA N* 9 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

FACILITADOR:

JESÚS MANUEL ORTA AMABLE, Lic. Adm.

E-MAIL: ortaconsultor@yahoo.es

Historia:LA POLLERÍA DE DON WILSON

Historia:LA POLLERÍA DE DON WILSON

Don Wilson Longa, es un docente jubilado, que en el mes de julio del 2006, decidió inaugurar una pollería en el AA.HH Virgen del Rosario, motivo por el cual tuvo que invertir en un horno, sillas, mesas, menaje, decoración, computadoras, etc. Todo de primera y muy lujoso para captar mucha clientela y de esta poder recuperar todo lo invertido. El decidió fijar el precio del ¼ de pollo a S/. 8 y un pollo mas papas, cremas y ensalada a S/. 34. Después de cinco meses Don Wilson tuvo que cerrar su negocio porque no vendía nada.

¿A que tipo de demanda tiene que enfrentar la pollería de Don Wilson?

¿Por qué cree usted que fracaso la pollería de Don Wilson?

¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?

Segmentación de mercados:

Consiste en dividir un mercado heterogéneo en dos o mas partes homogéneas.

PASOS DE LA SEGMENTACIÓN, SELECCIÓN Y POSICIONAMIENTO

NIVELES DE SEGMENTACIÓN

Niveles de segmentación

Marketing masivo

Consiste en la producción, distribución, promoción en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores

Marketing de segmentos

Consiste en dividir un mercado heterogéneo en dos o mas partes homogéneas para adaptar las estrategias de marketing a las necesidades de los clientes.

Marketing de nichos

Consiste en dividir un segmento en sub-segmentos.

Micromarketing

Es la práctica de adaptar los productos y programas de marketing a los gustos de los individuos y lugares específicos.

Marketing Local

Marketing individual

4.1 Marketing Local

Adaptar las marcas y promociones a las necesidades y a los deseos de los grupos locales, barrios, distritos, etc.

4.2 Marketing individual

Adaptar los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Segmentación de mercados de consumo

Los principales criterios o variables para segmentar un mercado de consumo son:

Segmentación geográficas.

Segmentación demográfica

Segmentación psicográficas.

Segmentación conductuales.

Segmentación geográfica

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICOS

Región del país.

Tamaño de la ciudad.

Clima

Segmentación geográfica por región del país

A nuestro país se le puede dividir en tres segmentos: Costa, sierra y selva.

Segmentación geográfica por tamaño de la ciudad

Bajo este criterio a una ciudad se puede dividir en dos o más segmentos. Ejemplo:

Lima norte.

Lima sur.

Lima tradicional

Lima este

Segmentación geográfica por clima

Un mercado se puede dividir por su clima: calido, frío y templado.

Segmentación demográfica

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICOS

Edad.

Sexo.

Ciclo de vida.

Ingresos.

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