SEGMENTACION DE MERCADOS
Enviado por luis17sanchez • 7 de Noviembre de 2012 • 503 Palabras (3 Páginas) • 324 Visitas
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
Características
1. Mensurabilidad: que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.
2. Accesibilidad: debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
3. Sustanciabilidad: los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.
4. Accionamiento: se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichos consumidores.
Tipos
1. Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
2. Demográfica: Se dividen por edad y etapa del ciclo de la vida. Por el género.
3. Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.
4. Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
Requisitos para una buena segmentación
• Estabilidad de segmentos
• Homogéneo: una mezcla uniforme de las sustancias con similares fases.
• Heterogéneo: una mezcla homogénea de sustancias con fases diferentes.
Variables para la segmentación
Variables geográficas
o Región del mundo o del país
o Tamaño del país
o Clima
Variables demográficas
o Edad
o Género
o Orientación sexual
o Tamaño de la familia
o Ciclo de vida familiar
o Ingresos
o Profesión
o Nivel educativo
o Estatus socioeconómico
Variables psicográficas
o Personalidad
o Estilo de vida
o Valores
o Actitudes
Variables de conducta
o Búsqueda del beneficio
o Tasa de utilización del producto
o Fidelidad a la marca
o Utilización del producto final
o Nivel de 'listo-para-consumir'
o Unidad de toma de decisión
Variables de socio-cultural
o culturas
o religiones
o razas
o nivel de estudios
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador.
Beneficios de la segmentación
• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
• Optimizar el uso de los recursos empresariales de
o Marketing
o Producción
o Logística
o Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar
...